亚马逊重产品，轻店铺具体是什么意思？

亚马逊商业理念：重产品、轻店铺

一、什么是重产品、轻店铺

1. 购物淘宝的方式

在淘宝上，用户购物时会先搜索商品关键字，然后浏览商品详情页面，并加入购物车。之后会检查已加入购物车的商品卖家的店铺中是否有他们要买的其他商品，可以优先购买。所以，店铺是淘宝上很重要的一个概念。

2. 亚马逊上的购物方式

然而，在亚马逊上则不太强调店铺的感受，该平台削弱了店铺的概念。买家在这里只要搜索商品关键词就可以浏览到细节页面并加入购物车，而不是去看这个卖家有什么其他商品。因此，卖家更多的是要注重标识页面的形式而不是店面装修。

二、如何利用重产品、轻店铺理念经营店铺?

1. 多考虑创造热门产品

当用户看到标识页上有精美图片、合理价格时，就会有大量新用户加入。进而对店内排名也有很多帮助，这样就能形成一个循环。因此，卖家更加注重对产品进行标识化显示，而不是去注重店面装修等。

2. 少考虑多SKU提升排名

不要想着多SKU来提升排名，最好少考虑多SKU。少SKU意味着卖家可以将精力集中在一个或几个产品上，为买家提供更好的服务，还能显示出对店内物料的严格监管能力。

总之，作为卖家来说，理解“重产品、轻店面”理念对帮助卖家在亚马逊平台上成功很有帮助。只有遵循平台原则才能真正体会到“重产品、轻店”理念带来的效益。

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常见问答(FQAS)

这是亚马逊的一项经营策略。亚马逊重视自身产品的研发、销售,比如亚马逊设备、亚马逊Prime等,让产品成为公司的核心竞争力。而相比于第三方商家在亚马逊开店,亚马逊给予第三方商家的支持相对较少。

与其他电商平台不同,亚马逊不仅仅是提供第三方商家销售的平台,而是通过自身研发的产品直接参与竞争。亚马逊更倾向于自己研发各种智能产品,通过Prime等服务提升用户体验。其他电商平台如天猫、京东更注重将自身打造为各种品牌和商家的销售渠道。

这对于第三方商家来说影响也不小。亚马逊在产品和服务上无形中提升了自身商家的优势,降低了第三方商家的价格与服务竞争力。同时,亚马逊也会出品与商家同频道下的产品进行竞争。但与此同时,亚马逊作为全球最大的电商平台,对商家来说依然是重要的销售渠道。