了解亚马逊的"重产品，轻店铺"模式

亚马逊重产品，轻店铺：更多关注商品而不是商店

————————————

随着电子商务的发展，每个卖家都希望能够在亚马逊上获得成功。作为亚马逊的卖家，如果不完全理解亚马逊的商业理念，在经营商店时一定很难做好工作。那么，亚马逊重产品、轻店铺究竟是什么意思呢？

首先，介绍一下传统的电子商务模式。比如淘宝上的购物方式，首先在搜索中输入要搜索的商品，然后显示出所有符合条件的商品列表，并附带每种商品的所在店铺名称。买家可以根据自己的需要，在一个店铺内浏览、购买多件不同的商品。

而在亚马逊平台上，则存在不同的运营理念——重产品、轻店铺。用户在浏览时，并没有明显感受到所在店铺。如果买家想要购买两种不同的产品时，他们只会分别根据相应的关键词浏览后再加入购物车。因此，对于卖家来说，重要的是要将重心放在产品本身而不是店铺本身上。这样才能够使得买家更加注意到这个产品而不是这个店铺。

因此，卖家要想在亚马逊平台上取得成功就要将重心放在创造出热门产品上而不是依赖更多的店铺或者SKU来促进排名。即使只有几十种相对少量的产品但是效果也会很好。此外，如果能够将数量少而集中、手工包装、准时发货、人性化服务理念引入到传统电子商务之中，效果会更佳。

总之，重产品、轻店铺就是要将卖家注意力集中在生成热门产品上而不是依靠店铺来促进业务发展上去。如此一来所开店铺便能变得“轻”而“快”,也能促进买家更方便、快捷地体会到优质有效的电子商务体验。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊\"重产品,轻店铺\"模式的意思是指亚马逊重视产品销售和交付,相对于实体店铺来说规模相对较小。亚马逊承担了产品库存管理与物流配送,第三方卖家只需关注产品上架与售后服务。

这种模式的优点是对第三方卖家来说成本低,同时也降低了门店运营的风险。卖家可以把精力放在产品研发与售后上,而不需要承担店铺运营与库存管理等问题。这对新手卖家来说门槛较低。对亚马逊来说,可以利用规模效应降低运营成本,也方便快速扩大产品选择。

这种模式的缺点是第三方卖家缺乏对客户的直接控制。品牌建设需要更多依靠在平台内的口碑和评价。在一些需求高度个性化的行业,也较难进行精细化的定制服务。此外,作为一个平台,亚马逊定价策略不透明也给第三方商户带来一定影响。