了解如何实施亚马逊运营考核

亚马逊运营要怎么考核？

一、销售目标

1、拆分经营目标：将经营目标拆分为一个个时间单位刻度，才能更好的评判一个运营工作的好与坏，也能倒推得出“原先的销售目标”是否合理。

2、新增订单量：考核新增订单数量及新增订单成交金额。

3、LISTING数据变化：考核新增LISTING数据变化情况。

4、库存存量与累计：考核后台库存存量与累计情况。

5、产品上架与更新：考核产品上架与更新状态情况。

二、广告投入与产出比

1、ROI定级：对亚马逊运营专员的考核中要加入ROI定级，以此来判断其所花出去的广告费用是否带来回相应的利润。

2、广告支出：考核广告支出是否过高，以及是否有回相应的订单回报。

3、广告效果：考核运营人员是否正常完成了广告投入工作，以此来看看其广告效果。

总之，给亚马逊运营人员制定考核标准的时候，不能只是看“销售业绩是否完成”，还应该考虑到宏观市场的变化、微观市场的变化、以及从订单成交额等方面去审核一个运营人员的工作质量，而广告支出与投入比也是考验运营人员的重要指标。

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常见问答(FQAS)

亚马逊运营考核主要依据的是客户满意度、销量等业务指标,以及运营团队日常工作情况评估等综合考核。

亚马逊考核一般采用季度或半年为一个周期,周期结束后进行绩效评估。

考核结果一般体现在调整bonus、年终奖金或提升职级上。表现优异的同学有可能得到晋升或更多学习机会。

提高考核结果的方式是持续跟进业务指标,及时解决问题,主动分享经验体验,同时及时与上级保持沟通,了解考核要点,做好各项工作。