亚马逊卖家如何运用精细化的调整广告以获得更大的成功？

如何更精细化的调整亚马逊广告

一、了解广告成本指标

1.1 ACOAS（广告费用占总销售额的比例）

ACOAS这些数据实际上是广告成本，亚马逊佣金从总销售额中扣除，FBA本产品的毛利率是物流费、产品采购费、头程、广告费。

ACOAS它直接反映了广告占用的利润，是比ACOS(广告费用占广告销售额的比例)更科学地衡量广告效果的指标。

二、 广告集合和预算控制

2.1 预算控制

通常一个ASIN会有多个广告活动，如手动广告和自动广告，因此建议将这两个广告活动放在一个广告集中，通过控制集合总体预算来控制产品的广告成本。

对新产品可以设定固定预算，无论销售情况如何都要保证不间断地进行广告以保证充分的曝光度。

对上升期及稳定期的产品可以根据历史销售情况进行预算调整，保证其期望的ACOAS成本水准。

三、 关键词评估与自动调价机制

3.1 评估关键词效果

对于上升期的产品而言，对关键词效果进行评估尤为重要。可以将关键词分为高效词与低效词， 提供不断循环筛选以保证出价不会影响转化率水准。

3.2 自动调价

随着时间的流逝， 订单量是不断变化的，Bid 默认情况会适用所有时间。因此在量大时没有剩余竞价出价或者低于竞价出价。因此可使用Bid 分时出价来保障竞价能够合理使用。根据实时数据分析情况，在转化率低时减少出价，在相反情况下增大竞

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常见问答(FQAS)

亚马逊销售可以进行以下优化:完善产品描述,增加产品图片,调整产品分类,优化产品标题SEO,定期下库存产品,跟进用户评论等。

可以根据客户地域、年龄、兴趣爱好等细分属性,为不同细分群体设计不同广告内容。同时可以根据浏览记录和购买历史精准定向推广。

可以观察点击量、转换率、销售额是否因广告投放而有所提升,还可以调整广告内容观察影响,长期来看销量是否在提升趋势。这些数据分析可以帮助判断广告投放效果。

可以丰富产品详情说明、增加产品专属页面、进行产品视频介绍、优化产品图片质量、提供样品体验、设置产品问答社区等,来吸引更多客户关注度和购买率。