亚马逊CPC广告投放：如何取得最佳效果？

亚马逊CPC广告投放最佳效果

一、为值得推广的产品创建自动广告

1.1 创建自动广告

随着跨境电子商务的发展，很多跨境电商卖家都会选择在亚马逊上注册开店，在运营店铺的过程中会投放CPC广告，因此卖家需要掌握一定的技巧才能取得更好的广告投放效果。所以卖家需要为值得推广的产品创建自动广告，以便能够找到有价值的关键词。

1.2 等待一周后下载搜索词报告

等待至少一周之后，下载Search Term Report，卖家可以看到用户是如何通过什么关键字来搜索产品，以及这些关键字是否带来了实际的订单。卖家可以将这些有价值的关键词记录下来，作为卖家产品的关键字。

二、根据搜索词报告创建手动Campaign

2.1 收集有价值的关键词

在Advertising Reports-Search Term Reports-Request Report中，等待几分钟后刷新页面下载报告，根据该报告中给出的有价值的关键词来创建手动关键词Campaign。

2.2 为Adgroup设置关键词

为Campaign中的Adgroup设置一些关键词，然后不断优化，将表现最好的剩余10几个关键词留下。例如，通过上述步骤卖家将找到新的好关键词，将这些关键词加入手动Adgroup中。

三、不断优化出价

3.1 下载广告相应数据

手动Campaign创建后，可以再过一段时间下载相应数据，通过对ACoS(Advertising Cost of Sales) 的分析来调整出价。如ACoS过高就要考虑将关键字出价适当降低；而如ACoS低于10%时就考虑适当上调出价。

3.2 优化广告参数

不断优化广告参数、优化竞价、使用否定词来优化广告性能。在成熟期时慢速地对竞价作出小幅度的修正即可。此外也要避免因爆量导致已上市产品因短时间内大量量出剩余量不够而对表现有影响。

总之，要想取得最佳效果，卖家要根据上述步骤来进行CPC广告的优化工作。

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常见问答(FQAS)

投放CPC广告最重要的是选择好关键词,关键词选择直接关系到广告是否能获取点击。其次,广告标题和描述应结合关键词回应用户搜索需求,吸引用户点击。第三, Landing Page 内容应该和广告描述保持一致,让用户在点击后获得期望的信息。

提高CPC广告点击率的方法有:一是选择好质量高的关键词;二是编写吸引用户点击的标题和描述;三是丰富细致的Landing Page内容,让用户获得价值;四是合理设置每日预算,避免广告暂停;五是根据数据不断优化关键词和广告,持续改进广告质量。

要避免CPC广告成本过高,主要方法是:一是精准选择与产品相关度高的关键词;二是提高广告质量,提升点击率降低竞争力;三是设置每日预算根据销量周期进行分配;四是根据报表数据不断调整投放策略;五是Landing Page转换率高就能提高广告效益降低单价。