亚马逊新品推广的思路是什么？有哪些方法？

亚马逊新品推广的思路及方法

一、充分利用平台的支持

1.1 流量支持期

亚马逊对于卖家新上传的产品，会给半个月到一个月的扶持期，因此卖家要充分利用流量支持时间，促进新产品销售，帮助提高新产品排名。

二、制定自己的产品价格

2.1 高于成本

在新产品上线时，设定产品价格应当高于成本，这样可以让卖家盈利，但也要注意与其他竞争对手的价格比较，尽量低于竞争对手，或者使用优惠券来吸引消费者的注意及购买。

三、注意长尾关键词的搜索和使用

3.1 选择长尾关键词

在选择新产品关键词时，长尾关键词是优先选择或者非常合适的词，因为这类词的竞争难度相对较低，因此能够为卖家提供更多的展示机会。同时在选词时也要注意转化率及合理突出自己新上传产品特点。

四、社交媒体推广

4.1 社交媒体优惠券

在新上传产品期间可以使用社交媒体推广来获得流量，但在使用优惠券时一定要大幅度减价，至少50%，才有可能被亚马逊推广联盟收录并提供流量。

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常见问答(FQAS)

亚马逊常见新品营销方法有以下几种:通过卖家中心进行新品上架与推广;利用亚马逊的搜索关键词进行产品曝光;上新品活动进行打折促销;在社交媒体进行产品宣传推广;通过 influencer 合作进行口碑营销;等等。

亚马逊主要通过产品页面下的用户评价与消息响应等方式获取用户反馈,卖家也可以主动询问高星级用户体验得到宝贵意见。此外,亚马逊还提供问卷调查等渠道供卖家了解用户需求点。

卖家可以利用亚马逊卖家中心或是第三方软件定期监测关键词在搜索结果中的排名变化,了解产品曝光度;也可以查看产品详情页UV流量,了解产品点击率;此外,Sales Dashboard也可以反应产品销量走势。