了解如何创建出优质的亚马逊广告

如何制作高质量的亚马逊广告

亚马逊广告是亚马逊平台推出的一款重要付费引流工具，广告上会有“Sponsored”或“Ad”字样。制作高质量的亚马逊广告是卖家推广产品的重要步骤，下面介绍几个可以制作高质量的步骤。

一、建立产品词汇库

1.1 通用词汇理解

通用词汇可以是产品色彩、尺寸、属性、用户群体、场景等多方面的介绍，这样有助于listing标题优化，更重要的是避免不必要的误匹配，保证前期广告帐号的精确度。

1.2 关键词选择

关键字的准确性越高，转化率就越高。比如对于Bluetooth耳机这一关键字，耳机>蓝牙>运动蓝牙耳机>运动蓝牙耳机>运动蓝牙耳机男士>运动蓝牙耳机男士红色，此时耳机呈现出红色，此时耳机<运动蓝牙耳机。因此，在建立广告词库时要明白什么是和什么不是与我们相关的词语。

二、对广告质量进行把握

扣除费用原则如下：扣率=下一个人的投标*(下一个人的质量分数/你的质量分数)+0.01。相对于其它竞价广告如Google、Baidu、Taobao之类，亚马逊广告并没有显式地衡量出来，因此在建立广告时要特别注意对整个过程中的质量度进行控制。

总之，制作亚马逊广告时要注意建立合理的产品词库；理性选择关键字；对整体流程中的广告质量进行深度控制。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了多个广告产品,主要有Sponsored Products(赞助产品)、Sponsored Brands(赞助品牌)、Sponsored Display(赞助展示)等。其中Sponsored Products适合单品目推广,Sponsored Brands适合品牌推广,Sponsored Display适合影响客户购买决定的各个阶段进行广告投放。

广告标题需要淡雅、简洁明确;广告描述中需要包含核心关键词,使用利益驱动语言,突出产品优势,给用户带来明确的购买动机。标题不超过25个字符,描述不超过90个字符。

产品图片需要清晰、大面积、从各个角度展示产品细节,同时需要保持简洁、不使用超过5张图片。图片内容最好突出产品功能、体现用户体验、给用户清晰的购买信号。

关键节点包括节假日、季节性购物高峰、产品推广日、同类商品热销时间等。此外,过去广告投放数据也是一个参考,可以根据上次投放积极响应客户的时间节点进行续投。