亚马逊卖家如何解决广告投放问题

亚马逊卖家关于广告投放出现的问题

一、为什么人工广告表现不好，而自动广告绩效却开始恶化？

1、流量平衡的原则

亚马逊为了保持平台公平，会在系统设置中尽量避免流向单一卖方/单一站点。当一个销售者创建多个广告活动时，如果A表现不错，B将会被系统有意识地降低排名。此外，当手动打开广告时，当你报价高时，手动广告就会向前倾斜，这会导致系统自动调低自动广告的位置，从而影响原来广告效果好的自动广告的效果。

2、关键词的质量分数

影响广告绩效的另一个关键变量是关键词的质量分数，它的表现主要受isting业绩和isting整体转化率的影响。当人工广告表现不好时，也会拉低整体转化率，进而影响listing的整体表现。

二、什么情况下可以实现从自动广告到手写广告的迁移以及如何迁移?

1、Listing业绩不如预期

如果Listing的销售和BSR排名与其预期不符，且仍有足够的广告预算，那就考虑增加人工广告。

2、出价方式不一样

此时，最佳的出价方式就是在两者竞标中，如果自动广告的出价较高，则手动广告就应该低或者略高一些，使得出价中的两个竞标尽可能不一样；这样可以减少流量对竞标权重进行调整时带来的影响。

3、目标不同

此外，人工广告和自动广告也应该有不同的目标。对于自动广告来说，我们应该注重ACOS价格合理性;而对于手写广告来说，我们应该注重能够在关键词上实现前20名可用、有所提升的转化率。

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常见问答(FQAS)

您可以登录亚马逊广告系统,查看各个关键词和产品的点击数量、转换数量等指标,来衡量您的广告投放效果。此外,还可以定期查看销售报告,以观察广告是否能带来实际销售量的增长。

如果广告投放失败,可以考虑以下几点方法调整策略:1. 调整广告标题、产品描述、图片等创意要素,改变表达方式;2. 调整广告预算,适当增加投放量;3. 重新审视选择的关键词,调整重点;4. 尝试在不同日期和时间段投放广告,寻找最佳投放时间。通过不断测试迭代,总能找到最优广告策略。

提高广告的点击率,可采取以下方法:1. 编写简洁明了但又能吸引用户注意的广告标题;2. 选择高质量产品图片;3. 根据产品属性适当添加筛选词;4. 编写具有说服力的产品描述;5. 注重用户需求,突出产品优势;6. 定期检查和优化广告,不断提升用户体验。通过不断优化广告表达效果,就能提高用户点击率。