亚马逊广告卖家必须知道的要点

关于亚马逊广告卖家必须知道的两个点

一、竞价问题

亚马逊广告卖家必须正确理解竞价模式，因为竞价和曝光率之间不是线性关系。比如，如果投标降低0.5美元，可能会导致曝光率直接下降，这是因为投标直接影响关键词的位置，而关键词的位置决定了曝光率的大小，特别是在前几页时，一个很小的变化可能会导致曝光量成倍的下降。

二、引流和扩张

亚马逊广告卖家应该明白引流和扩张的不同，在早期只有一个功能：引流。此时，卖家们要想让亚马逊识别出自己的产品，考虑到转化率低时引入流量对listing造成的伤害，可以适当地减少广告预算和竞价。当相关位置出现与卖家的产品相似的产品时，也就是说亚马逊已识别出卖家的产品，此时可以考虑扩量。

扩量要考虑到三个方面：一是转化率要达到一定水平；二是acos要低于利润率；三是要考虑测试最佳位置和最佳竞价。如果卖家没有正确理解这三个方面，可能会盲目扩张广告，对listing造成伤害而无法弥补。

总之，作为亚马逊广告卖家必须正确理解竞价、引流、扩张三者之间的关系，以便合理投入广告资金。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

作为广告卖家,您需要根据自己产品的属性与定位,选择最适合产品的广告策略,如搜索广告、推荐广告等。同时关注哪些产品类型和品类有较高流量,可以获得更多曝光机会。

广告投放时要注意广告标题、产品图片和描述信息的吸引力,同时价格也要合理。运行与优化广告也需要持续关注广告效果,了解客户需求以及竞争对手的做法,不断改进提升产品和广告质量。

及时回复客户查询,解决问题是维护用户体验的重要一环。对用户问题要诚恳回复,如果需要补件或退换货要明确描述流程,让用户放心下单。同时也可以通过问题总结来完善产品和服务。

利用亚马逊平台丰富的促销手段,如限时优惠、礼品包装等,结合节日和商业节假日进行促销,提升产品曝光度。活动内容要切合目标客户需求,激发购买欲望。