亚马逊卖家如何利用DSP广告投放获得更好的结果？

【亚马逊卖家想知道的什么是DSP广告投放？】

在进行电商经营时，关键要解决的两件事是获得流量和如何将流量转化为销售。随着亚马逊对一些不符合规则的经营方式进行严查，使得前期流量获取变得更加困难。而此时，亚马逊DSP广告出现在大家的视野中，使用DSP投放广告可以帮助卖家更好地将流量转化为销售。

首先，传统的搜索广告有一定的局限性：只有当消费者主动搜索时，才能看到卖家的商品。但是，实际上消费者的购买行为是无法预测的。所以去年亚马逊推出了DSP广告，它不仅包含传统的搜索广告，而且还包含了多样化的广告形式：如小红书、朋友圈, 拼多多、淘宝、京东、抖音以及其他形式的展示广告。

其次, DSP广告是一个自动化的节目广告服务, 后台会根据大数据判断出前端消费者需要什么样的产品, 然后有针对性地进行推送。卖家只需要将广告内容准备好, 并根据人工智能或者算法来进行处理, 而后台则会通过数亿条数据来不断地影响用户对该商品的关注度, 从而影响用户对该商品的购买行为。

最后, 亚马逊DSP广告都是定制化材料, 每一条都是独一无二, 不仅因人而异, 还会随时间变化而变化。所以卖家应该根据不同人物特征来制作广告内容, 比如有些人对价格敏感, 有些人看到不同内容就会有不同反应。

总之, DSP 广告就是一种将流量转化为销量的巧妙方式. 针对不同人物特征进行分别定制化处理, 将千姿百态的信息内容进行相应的传递. 不断通过数字信号连接千万个用户, 帮助电子商务企业轻松快速地将流量转化为销量.

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常见问答(FQAS)

卖家可以登录亚马逊卖家中心,选择“广告与促销”下的“DSP投放”功能进行开通。开通后,通过DSP平台进行投放设置。

DSP广告费用主要有两种计费模式:CPM模式按广告展示量计费;CPC模式按用户点击量计费。广告费用在DSP平台后台可以明细查看。

设置广告目标受众、地域、设备等细分,以提高广告匹配度和效果;定期分析广告报告,调整投放策略;给广告加上亚马逊产品链接,提高购买率。

相比自有网站推广,DSP广告可以覆盖更广泛的受众,但成本可能更高;自有网站推广可控性较强,但受众范围相对局限。两者结合使用效果会更好。