亚马逊卖家如何提升广告效率，发挥广告价值最大化？

亚马逊卖家怎样投放广告能够更好地发挥广告的价值？

一、明确广告目的

由于当前亚马逊的内卷越来越严重，仅靠自然流量很难增加销量，因此卖家如果想要增加曝光率和流量，就需要通过投放广告来实现。但是在投放广告之前，卖家首先应该明确自己的广告目的，一般来说有以下三个目的:

1. 推广新产品，提高新产品的曝光率和知名度。

2. 提高自然关键词排名，打造更多畅销产品。

3. 提高旺季促销活动的销量，如PrimeDay、黑五和返校季等。

二、选择广告类型和投放方式

1. 选择广告类型

在选择广告类型时，可以根据自己的实际情况进行一些组合，常用的有三种:

- 产品推广: 将显示在搜索结果主页上，引导用户进入产品详情页。

- 品牌推广: 将显示logo,定制文字以及三种产品，有利于树立品牌形象。

- 展示推广: 有两个方向：一是直击正在浏览相似或者补充性产品的用户；另一个是对近30天浏览而未购买的用户进行感动。

2. 选择投放方式

亚马逊有两种方式进行广告投放: 自动广告(Auto Ads) 和 手动广告(Manual Ads)。

- 自动广告: 系统会根据设定的关键词以及竞价条件进行自动匹配,但不够灵敏,不够有效,适合新手使用;

- 手动

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告系统内置成本预测工具,可以为商品设置每天/每周的日常预算,广告系统会根据预算自动调节广告投放。日常预算越大,广告显示频次越高,但同时也要考虑产品获客成本。一般来说,周日预算可以设置高一些。另外,还可以利用促销活动期间增大广告投入,吸引更多用户关注。

标题应简练动人,吸引用户点击加入购物车;图片质量要好,生动展示产品各个角度;描述内容结构清晰,突出产品优势和效果;价格不能随意修改,但可以使用促销技巧降低实际价格感知;词汇选择需要与用户习惯接轨。同时,产品分类要准确,帮助购物者更快定位所需商品。

主要指标是点击率(CTR)和转换率(CVR),即点击量与转换量的比例。CTR高表示标题吸引力强,CVR高表示描述层次深入全面;后期还可以关注订购率和重复购买率等深层次指标。另外,也要留意竞品广告,了解用户关注热点。结合用户反馈定期调整广告策略,使广告效果持续提升。

主动关注热门关键词,针对其进行广告投放;利用亚马逊推荐的长尾关键词补充覆盖面;定期调整关键词排序与匹配度,优化暴露机会;需要注意兼顾用户需求与商业效益,不断开拓用户视线。此外,标题与描述中的关键词应真实符合产品属性,避免误导用户。