亚马逊广告收入分析

亚马逊广告营收数据洞察

一、亚马逊广告业务具有重要意义

1. 业务蓬勃发展

亚马逊第四季度的总收入达1374亿美元，利润143亿美元，这是一个明显的满月期。这也使得一直以来对Facebook和谷歌的垄断转变为三巨头的预测变得更有可能成真。

2. 广告成为一个独立的突破

亚马逊的其他部分主要由广告销售组成，近年来，它稳步增长，成为增长最快的业务领域之一，有时甚至超过了核心类别。让广告成为一个独立的突破似乎是一种形式，但它也说明今年亚马逊优先事项可能发生的变化。

二、各大平台广告收入情况

1. 谷歌创造610亿美元的广告收入

谷歌在第四季度创造了超过610亿美元的广告收入——略低于亚马逊全年的两倍——Facebook吸引了360亿美元。但如果亚马逊的扩张继续遵循当前的轨迹，天秤可能会不断波动。

2. Facebook在iPhone制造商应用跟踪透明度框架上表现不佳

Facebook正在应对去年春天iPhone对标志的变化，这使得在其应用中定位和衡量广告更加困难。Facebook上的广告推广表现及其新兴电子商务成就遭受打击，使得各品牌营销人员寻找没有iPhone影响的平台，如Amazon。

3. 第三方cookies将在2021年开始逐步淘汰

随之而来是重要的定位方式—cookies将会在2021年开始逐步淘汰。这意味着之前采用数字营销方法的CPG将不得不依靠大量一方数据来开展数字化营销，就像Amazon所做的那样。

三、Amazon有什么优势?

1. 成熟的电子商务运作、FireTV、IMDBTV、Twitch以及Prime Video都是优势

Amazon相对传统竞争对手来说有一定优势：它有成熟的电子商务运作、FireTV、IMDBTV、Twitch以及Prime Video都是优势。而Prime Video此外不带传统广告也能吸引大量高质量内容以吸引广告者。

2. 沃尔玛、TARGET也在数字化营销上制定出新战略

同时，也有传统竞争对手在数字化营销上制定出新战略——如沃尔玛、TARGET都在考虑DSP作为新战略——Google也在作出相应发展努力。

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常见问答(FQAS)

你可以根据产品品类和销售状况来决定广告预算的分配。新品先投入更多预算试试。根据广告效果定期调整预算分配也是个好办法。

你可以查看每个广告组的点击率、转换率等关键指标,了解哪些广告组效果较好。同时分析用户行为路径,了解用户从广告点√到购买的整个流程,锁定啊什么地方需要优化。

你需要根据每个广告组的销售收入和广告开支进行对比。若销售收入高于广告开支,则该广告组已经盈利。长期来看,盈亏分析可以帮助你调整广告策略,提升广告效率。

同一个产品类别下,你可以依据产品特点设计不同广告。如同款手机,可以设计主要功能广告、性价比广告等不同形式。不同产品类目下,广告语应与产品风格和消费者群体匹配。图片和视频也要表现产品亮点。