如何利用速卖通进行产品规划

速卖通产品规划攻略

一、产品类别

1.1 选择自己熟悉的相关产品

在自己熟悉的领域，选择自己熟悉的相关产品，并且有足够强大的供应链资源支持。选品的时候要考虑的问题非常多，但是其实归根一点就是还是要做自己所熟悉的行业和产品。

1.2 厂家核心优势

厂家本身或产品有没有相对于同类产品的核心优势，无论是个性化设计、完美细节或者技术优势。你拥有别人没有的技术专利，也是核心优势。

二、产品定位

2.1 高端市场还是中端市场

产品定位是高端市场还是中端市场，你定位的消费群体是哪些，你定位的市场在哪里，这些是需要你基于一定数据去评估后来确定的。

2.2 产品风格

是商务型还是小清新，并且要对风格下的几个不同新产品进行一套系列性的规划。产品风格会很大程度上决定你产品的外观，从材料、颜色、工艺等方面都要考量。

三、产品优化

3.1 提升或优化的空间

要明确一件产品在细节或者客户体验上的不足，看看是否有可能去优化或者可以去提升；因为一件好的产品卖得多就得看它对用户来说是不是真正有价值，决定销量高低关键也就在这里。

3.2 重视用户反馈

所以想要提升店铺转化率，必须要重视用户反馈信息；因为用户反馈信息真正能告诉你用户真正想要什么。所以在开发新版本时一定要考量到用户反馈信息；当然也要注意保证新版本中能够进一步优化用户使用体验。

四、少、专、精、美、小、 薄

4.1 少、专、 精

速卖通卖家们想要在选择产品上取得竞争优势就要考虑三个方向——少 (减少冗余) 、专(主打特性) 和 精 (注重用户体验) ；另外也要注意保证新版本中能够进一步优化用户使用体验。

4.2 美、 小、 薄

归根到底还是要注重对外形上的表现 (也就是所说 美 ) ；再者也要注意将整个整合到一个尽可能小巧耐用 (也就是所说 小 ) 的大小形态 (也 就是所说 薄 ) 里。

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常见问答(FQAS)

在速卖通上销售产品前,您需要考虑产品的目标客户群、产品优势等。建议您先研究客户需求,找出产品的定位,然后决定产品详情、规格参数和售价等。您也可以参考类似产品,进行市场调研。

产品图片清晰对顾客产生很好的影响。拍摄产品图片时,请注意:1. natural光线均匀;2. 背景简洁明净;3. 多角度进行拍摄;4. 聚焦产品本身;5. 分辨率高清。拍摄后也可以对图片进行一定的图像处理。

产品标题需要简短扼要,最好能体现产品的主要特点或优势。产品描述内容应该全面而真实,介绍产品详情、优势、用途等,同时注意关键词应与产品标题保持一致。描述内容不要过于简略,但也不要含糊其辞。