亚马逊卖家：从追求低价盈利转向新的打法

亚马逊会员日销售额111.9亿：第三方卖家增长15%

一、本次会员日销售额较去年大幅减少

近日，海外数据机构发布了今年亚马逊Primeday网站的统计数据，数据显示，此次会员日的总销售额已达111.9亿美元，而与去年相比，增幅仅为7.6%，远低于去年的45%。原因在于2019年后，亚马逊的扩张速度已经放慢，如果没有2020年新冠疫情的突然跳出来的市场机会，今年也很难实现45%的增长。

二、第三方卖家表现异常强势

尽管自营业务增长缓慢，但今年会员日前夕出现的一波整顿行动又一波低价内卷出口却对此次会员日有很大影响。今年会员日尤其是超低价慈善家出口异常多，各式各样的门类都有他们的身影。在这样的情况下，有人一空就马上补上，使得整体卖家竞争格外激烈。今年大促期间，来到亚马逊上卖家竞争不断加剧，而这也对应了当前市场发展形势。

三、要想将来赢利，少量独占不是正道

事实上，在"DayOne战略"下，亚马逊不会容忍少数独占的情况出现。所以想要在这个市场上赢利就要避免一味追求低价、不断狭隘竞争。要想在这个市场上发光发热就必须学会高利润的打法。

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常见问答(FQAS)

亚马逊卖家可以通过提供更优质的服务来提高盈利水平,如提供免费快速送货、联系卖家咨询商品、提供购后服务等优质体验。同时也可以通过提升产品品质和附加服务来让客户愿意付更高价格。

亚马逊明令禁止此类虚高定价行为。长期采取此策略很可能会受到亚马逊平台的处罚,甚至被关闭卖家账号。亚马逊提倡公平竞争,鼓励卖家通过提供更优质的服务来吸引更多客户。

亚马逊卖家可以通过提供差异化服务来赚取更高利润,如提供定制服务、付费咨询、售后保养等增值服务。同时也可以结合线下渠道进行多渠道营销,积累品牌影响力。开发自己的品牌也是一种办法,将产品转移到自己网站商城来获得更高分成率。