了解如何在eBay上运营成功的卖家经验

卖家在ebay开店运营经验

一、店铺建设

1、分析同行，做出创新

许多新手跨境电商可能不知道如何在ebay开店运营。首先，卖家可以找两三家销量比较高的同行，把产品详情页逐个分解成不同的部分，然后把共有的部分做到自己的产品详情页里。并且加上一些创新，例如大力度的促销活动，以此来吸引买家。

2、参考同行

为什么要参考同行呢？因为再厉害的运营，对于别的类目，真正的高手是那些销量很高的同行。所以模仿他们的产品详情页可以起到事半功倍的效果，因为这个详情页已经被证明是获得了买家的认可。

二、价格设置

1、重要性

对于买家来说，很多人购买一家店铺的产品，关注的一点就是产品的价格。同一个产品，如果价格差别不大，但是其中一个卖出去的数量可能是另一个好几倍。所以，产品定价是卖家极其重要。

2、如何定价

卖家可以调查一下平台上材质相似，但是销量优秀、竞争对手少的产品看看其定价情况；此外，还要注意市场上当前流行的价格水平；最后再根据自己店铺形式来决定最佳定价水平。

三、页面优化

1、利用数据优化

当卖家拿到不少数据之后，就可以根据这些数据来优化产品详情页。通过分析量子热力图（Heat Map) ，可以发现买家关注和点击哪些部分。此外，也要注意买家给出来的反馈信息；有时很多问题都存在在不吸引人看不出来的地方。

2、把问题都写出 来

将买家经常遇到的问题都写出来并放在详情页上能够有效地帮助买家更好地理解你的产品特性、使用方法、性能优势等信息。

四、引流

1、站内流量

ebay有两大站内流量工具—— 自然搜索流量 和 直通车流量 。前者通过SEO优化来引流 ； 后者 则 是 需要卖 家投 放 广 告 的 支 付 流 量 工 具 。

2、站外流量

站外流量主要通过多种方式来引导买家来ebay上看看你店内有什么好物 ： 社 会 媒 体 咨 询 ； 论 坛 推 广 ； 邮 件 营 销 等 等 。 这 些 都 是 需 要 花 费 大 量 精 力 的 活 动 ； 所 以 没 有 站 外 流 量 策 略 的 时 候 （ ebay新手 ） ） ； 最好是少耗时间耗费心思去学习SEO优化或者直通车广告竞标。

通过上述步奏,卖家就可以逐步将ebay店铺引流,保证日常有一定销量.

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常见问答(FQAS)

A1:首先你需要注册一个eBay卖家账号。然后描述清楚你要卖的商品,拍好照片,设置一个合理的起拍价和最高出价。最后Published你的商品拍卖即可。

A2:清晰高质量的图片很重要,最好从不同角度拍摄。你还可以增加产品细节,附加视频或虚拟漫游功能。同时给出准确、详细的产品描述可以让买家了解你卖的东西。

A3:首先要确保产品状况描述准确,避免产生误导。同时给出优质服务,及时回复买家问询。出价合理也很重要,不要定的太低错过利润,也不要定的太高买家不会出手。积极的评价 feedback也很受买家欢迎。

A4:与快递公司建立长期合作关系可以享受优惠。同时选择适当的包装材料来控制包装成本。若商品体积重量较小,可以考虑使用平邮。若物流路线重叠可合并发货节约费用。