亚马逊卖家如何打造热销产品？

亚马逊卖家打造爆款产品的过程是怎样的？

越来越多的跨境卖家都选择在亚马逊平台上开店，从开始选择产品到最终爆单，一件产品需要经历怎样的过程呢？下面我们就来看一看：

一、选品

选择产品是所有操作的基础，正确的选品对后期操作至关重要。在选择产品时，我们不仅要考虑产品本身，还要考虑产品竞争环境（包括类别竞争环境和产品本身竞争环境）、市场容量、未来排名位置、未来趋势、利润水平、推广成本等多个因素。所以在考虑一个产品时，我们需要评估该产品能够实现我们想要的目标位置后可能带来的销量情况，并且根据竞争情况估算出相应的投入成本。如果上述所有因素都在可以接受的范围内，我们就会采购一部分样品进行测试。

二、测试

当样品发货到FBA时，可以采用小批量采购的方式，避免浪费太多的成本。当样品到达FBA时，测试数据便可开始录入。主要测试数据包含所处位置的点击量、浏览转化率、下单量等。当然前提是你必须保证你的listing上写作不出错。否则无法得到准确数据。

三、打排名

当我们已经得到一定数量的数据时，就可以根据数据来估定相应位置上可能存在的销量并放心使用。

四、站外推广

站外也是一大部分工作量来源，一般情况下影片制作会使用开箱测评形式。同时也可以使用FB/Google进行关键词广告（不过新人可能难以承受这样的成本水平）或者使用其它方法如SEO/SEM,Affiliate marketing,EDM,Coupon 和Influencer marketing 等方式进行外部流量引导。

总之，想要打造出一个好的新产品并不是一件容易的工作。考察市场情况、正确选择并测试好新产品之后再正常正当地进行站外引流也是必不可少的工作步骤之一。

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常见问答(FQAS)

可以通过Amazon产品介绍和评论,了解客户对同类产品的评价和需求,找到需要改进的地方或市场尚未满足的需求。也可以在社交媒体和论坛上观察用户对同类产品的讨论,了解他们在使用过程中遇到的问题。

产品包装需要简洁明了地展示产品功能与优点,吸引买家购买。标题需要概括产品定位,图片需要清晰实用。包装外观需要光泽亮眼,增强产品的高级感。同时注意产品包装是否便于运输和储存。

参考同类热销产品的定价水平,考虑自身成本和目标利润,确保价格处于行情水平但又需要给用户带来吸引力。价格不宜过高过低。同时可以根据不同销售场景提供不同的优惠价格。

利用亚马逊上架产品后的自动化推广、定向推广等渠道惠及目标用户。同时可以在社交平台和论坛上进行产品介绍,解答用户问题,活跃用户讨论。运用优质内容吸引更多人关注。丰富产品详情和图片也有利于提升点击率。