为了取得成功，速卖通店铺应当拥有几个爆款商品？

【速卖通店铺一般做几个爆款合适？】

爆款是店铺的重要工具，是反映店铺定位的标志，而回答速卖通店铺一般做几个爆款合适？，则要从资本、流量体量、审查自身等角度来考虑。

一、流量体量决定爆款数量

微小企业的流量承接体量有限，试错成本也相对较大，所以建议初期的爆款测试只限于1-2个，依靠爆款来测试消费者价格敏感地带，锚定消费人群。

二、大店运营要关注数据分析

大店运营时要注意数据分析，大盘流量和广告点击转化都是衡量标准。如当大盘流量恒定分配趋于稳定，但广告点击转化、成单率低于正常水平，并且爆款数量少于3个时，可以判断热销品竞争较大，考虑增加几个爆款以及补充店铺其他优秀产品。

三、复购率与客单价也很重要

有能力承接的大店也要看复购率与客单价来衡量是否真正成功形成一个好的爆款。不能依赖低复购率、低客单价的产品来做店铺的核心。如果选品思路正确、且销售量理想，但复购率、客单价不理想时，可考虑增加其他优秀产品来补充店铺的空缺行列。

总之，回到这道问题上来看：对于微小企业而言，一般建议1-2个的爆款就可以开始测试市场了。对于大企业来说可以根据数据判断是否要加几个新的产品作为新的爆款 ；同时也要注意复购率、客单价来进行衡量。

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常见问答(FQAS)

不同行业下,建议拥有的爆款商品数量不同。一般来说,数目在3-5个是一个比较合理的范围,数量太多难以把控,数量太少反而难以带动销量。

具有时尚性和新颖感的商品更容易引起消费者关注,同时价格实惠、口碑好也是成为爆款的要素。另外,持续更新商品照片和详情,并加强在社交平台的营销也有利于商品走红。

优化商品标题和描述,使用热门关键词;录制商品视频;参与拼团和秒杀促销;投放在线广告推广;与优质内容商进行合作等,都是提升商品曝光和转化的有效方法。