优化Wish平台外选品策略与实现方法

Wish站外选品策略与思路

在Wish平台上，每一个卖家都希望有更好的结果，想要把产品做的更好，拿到更多的销量。然而，如何选择合适的产品才是关键，这也是站外选品的关键所在。下面就介绍一下Wish站外选品的策略与思路。

一、选品策略

1、是否使用FBA（亚马逊代发货服务）

要查看产品是否有做FBA，可以直接查看Sold by之后是否显示Fulfilment by Amazon。因为FBA有利于提高转化率，也能提供舒适的购物体验。如在一定程度上说明了它有稳定的需求，判断可以说是值得开发的。

2、看产品Review质量与数量

wish的评级星级是向亚马逊学习的，所以在选择产品时参考亚马逊的点评数量非常重要，但事实上，质量才是王道。根据经验所得，合格线大概为4.6-4.9分。因为分数的影响主要是一两颗星的比例，一个好的产品值得投入wish，省时省力，减少不必要的退货纠纷。

3、 查看客户对产品的问题以及对wish的优化描述

因为买方对此类产品所关心的问题就是买家的“痛点”。因此，要想更好地吸引客户，就要将买家最关心的问题直接写进产品说明中。这样能够大大地提升用户体验感并减少不必要的退货纠纷。

二、 选品思路

1、 运用工具来进行市场数据分析

使用super store manager来分析当前市场上有什么样子的生意最好、客户平均单价什么样子、什么样子能够占到很大部分市场份额、什么样子能够保证较高利益… 这样就可以找出生意最有前途并能够干出不俗成就的产品来。

2、 对竞争情况进行分析

在选定目标产品之后，开始对竞争情况进行剖析：竞争有多大、利益如何……如此一来就可以避免不必要死胡同式竞争耗费时间力气却无法赚取利益。

3、 注意你所选定的产品类目

注意你所选定的是什么样子的市场（电子/数字/文具/食物/化妆/电气……) 和国外市场中是否存在明显的“特例” (例如特别重视特定特侪) 。

4、 注意新时效性

特别注意电子/数字/文具方面新出街上市作几天即将过时作几周……考虑你所选定作前会不会面临新作影响 等问题。

5、 测量流量成本

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常见问答(FQAS)

A1:优化Wish平台外选品策略的主要目的是提高Wish平台外选品的转化率和收入。

A2:优化Wish平台外选品策略的主要方法包括:改进外选品的商品分类管理,优化外选商品的排列顺序,提升外选商品的页面展示效果,优化外选商品的推广效果等。

A3:优化外选商品分类管理的重要措施包括:调整外选商品分类体系,丰富外选商品分类下的子分类,优化外选商品分类的名称和描述,等等。

A4:优化外选商品在页面中的展示顺序主要方法包括:根据商品的点击率和购买率等业务指标调整顺序,根据用户的地域和兴趣倾向调整顺序,等等。