什么样的卖家适合使用这个平台的广告操作指南？

如何在Etsy上创建有效的广告

　　1、选择要宣传的产品

　　　　a.畅销商品

　　　　b.新产品

　　2、设置广告预算

　　3、检查广告效果并进行调整

　　4、计算回报

广告是一种有效的方式来吸引新受众，增加销售额，因此要想在Etsy上创建有效的广告，卖家需要遵循以下操作指南：

一、选择要宣传的产品

1.畅销商品: 畅销产品能够将消费者引入卖家的店铺，当卖家向全新的受众群体宣传时，这些产品能够带来较高的宣传效果。例如卖家如果出售葡萄酒或其他产品，可以选择最常畅销的商品类别。

2.新产品: 卖家可以使用广告测试来快速了解市场中有价格竞争力且有吸引力的产品。此外，广告测试也能帮助卖家更好地决定长期广告策略，因此最好避免计划逐步淘汰库存中的产品。

二、设置广告预算

Google等广告平台会使用卖家提供的预算与卖家相匹配的搜索字词进行"出价"。当寻找到想要相关产???的用户在Google中输入这些词时就会看到卖家的广告。为了获得有意义的测试结果，要考虑将日常预算至少设为3美元(90美元/月)，根据市场上大部分情况，如果一切正常，原始测试将耗时30天或者以上。

三、检查广告效果并进行调整

1. 对于获得大量点击但是无法实现销量的列表： 表明可能存在一些问题使得用户无法下单（例如运费太高或者图片不够好看)。

2. 对于无法盈利的列表: 可以尝试测试其他商品或者进行必要的修正来促使用户下单。

四、计算回报

将总收入减去在广告上所耗费金额来得出回报。例如总共耗费90美元用于测试，而测试期间又获得300 美元 收入： 300/90 = 3.33 美元/1 美元 （3.33 美元/1 美 元 意味着买家每一笔出价都能够带来3.33 的回 报 ) ，所以如果买家意识到这一情况 ，就可以 提 高 广 告 预 算 以 获 取 更 多 收 益 。

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常见问答(FQAS)

不是所有的卖家都适合使用这个平台的广告策略。平台的广告主要面向那些已经建立了一定用户基础和品牌影响力的老牌卖家。对于新的小型卖家,我们不建议使用广告,因为效果可能不理想。

平台统计显示,日用品、母婴产品、食品饮料等日常消费类商品通过广告获取用户最为顺利。而高价产品如手机数码、家电大家电通过广告效果一般。建议选择获客成本低、用户粘性高的商品类别进行广告投放。

广告创意决定着投放效果良莠。平台推荐根据自己的产品特点制作简洁易懂的画报式广告,突出优质和足不出户的卖点。不建议使用隐晦含蓄或处理复杂的广告文案。同时根据不同产品情况制作多种广告素材,陆续轮播在不同场景进行测试。