为Coupang平台实施有效的选品策略

Coupang平台的选品思路

Coupang卖家要想成功，必须充分了解当地用户的消费心理和习惯，以及具有当地文化特征的购物行为。以下将介绍Coupang平台的选品思路：

一、 品牌型产品

韩国人认可品牌，品牌产品更受用户青睐。他们注重外表，也就是面子，被认为是品牌控制。食品不需要卖，因为货代公司不会配送，海关也不能通过。衣服竞争激烈，但如果卖家有供应链优势或对这个类别有经验，卖家仍然可以这样做。

二、 电子产品

电子产品在发达国家很受欢迎。韩国有三星、LG等大公司，品牌和质量都很好，但价格也比较贵。如果卖家想和本土品牌竞争，就要选择一些性价比高的产品，发挥价格优势。

三、 便宜耐用的产品

韩国人也喜欢便宜的东西，但他们不认为便宜的东西不好。所以卖家卖的东西必须又好又便宜，这样才能吸引大量用户。

四、 不能出售的产品

一般来说，除韩国传统酒类外(根据韩国酒税法第8条)、香烟、药品、未经审查和分类的视频(视频、DVD)或软件、未得版权所有人同意而复制的各类产品、医药(违反大韩民国药法)、隐形眼镜、眼镜或太阳镜(违反大韩民国医疗服务法)、侵犯IPR权益的产品、侵犯他人版权、专利或者其他知识产权的产品都是不能出售的。

总之，Coupang平台选品时要特别注意影射当地文化特征；要根据用户心理选择合适的产品；也要留意出不能出

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常见问答(FQAS)

产品选择标准主要参考产品质量、价格和用户评价。应选择质量优良、价格合理、用户评价较高的产品。同时也可以结合平台其他数据,如销量、退货率等对产品进行综合评估。

Coupang产品分类应定期评估和优化,可以参考用户搜索关键词、用户购买行为等数据,调整不合理或更新不及时的品类和分类。同时也可以咨询其他竞争对手的分类方式,学习优秀经验。分类体系的更新应以用户体验和搜索效率为目标。

对新上线的优质产品,可以通过首页轮播、搜索推荐、定向推送等方式进行推广。同时也可以利用独家或限时优惠的方式,带动用户购买。还可以与产品供应商进行促销合作,实现双赢。

在新产品选择中,需要预测产品生命周期,尽量避免选择新兴但生命周期短浅的品类。同时也要持续跟进已上线产品的销售走势,及时下架销量和评价不佳的产品。