如何让外贸卖家有效应对谈判技巧？

外贸卖家如何应对谈判套路？

在外贸谈判中，外贸卖家面对买家的套路时，如何应对是至关重要的。本文将介绍外贸卖家如何应对谈判套路。

一、询价方来路不明

当询价方来路不明，急需报价时，外贸卖家应该要求买家提供明确的信息，以免浪费时间。有效的表述可以是：“Kindly share your company details with us. We need to keep record in our CRM.”只有明确的信息，才愿意交流买家背景信息的买家报价。

二、对于一些不厌其烦的买家

对于一些不厌其烦的买家，外贸卖家应该拿出架子告诉他：“Currently our factory is working at full capacity.” 用来强调工厂忙，不缺单子。再者可以告诉他：“The cost of supplies and operational expenses will not allow us to be able to maintain the quality of our products once we slash the price for you.”这样就可以避免因为降低价格而影响产品的品质。

三、在谈不拢时

当外贸卖家与买家在商品价格上无法就拢时，可以直接表明: “You get what you pay for. It depends on you.” 这样就能给买家提醒: 一分钱一分货，你要怎样就怎样吧! 在所有的压力下适当离开也能终止无休止的杀价。

总之, 外国买家抱有市场竞争优势心理, 充斥着各种套路, 外贸卖家想要成功应对这样的情况, 需要更坚强有力地表述, 要有效避免浪费无用功, 拿出架子告诉不厌其烦的买家, 让买家意识到一分钱一分货, 充分利用当前市场竞争优势, 成功应对外国买家的套路并拿到合理的成交价格。

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