亚马逊卖家了解的关于广告展示的8个要素

亚马逊卖家必知的关于广告展示的八个因素

一、黄金购物车(Buy Box)是否可用

1.1 重视listing的购物车获取率

1.2 产品能否获得Buy Box

二、广告投入

2.1 计划预算

2.2 各阶段出价和竞价

2.3 头版和其他网页曝光差异

三、相关性

3.1 listiing模块优化

3.2 广告内容与买家需求相关性

四、广告产品的分类

4.1 精确分类使Amazon识别产品

4.2 针对买家搜索推荐符合要求的产品

五、历史点击率(CTR)和交易率(CVR)

5.1 点击和转化率越高，畅销度越大

5.2 提供更好的购物体验是Amazon宗旨

六、产品价格

6.1 其他条件相同情况下，低价格受欢迎

6.2 更容易得到推荐

七、评论

7.1 观看人数、得分影响买家选择

7.2 追求最好的评论成为卖家目标

八、帐户总体业绩 8.1 整体表现影响广告效果 8.2 注重整体表现合规运营

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常见问答(FQAS)

A1:亚马逊通过成本每单击(CPC)或每千次展示(CPM)的方式计费。CPC模式下,您只需为点击您广告的用户付费,而CPM模式下,您需要为每千次广告展示付费,不论是否有用户点击。广告费取决于您的广告预算和竞价。通常,竞价越高,广告排名越高,但费用也越高。

A2:要优化广告效果,可以调整广告语言让其更吸引用户,选择匹配关键词,进行A/B测试,分析报告了解用户行为,不断优化广告。同时,保持产品详细信息与图像的优质,让用户一目了然产品优势,提高转化率。

A3:如果广告长期流量和转化率低,可以尝试以下方法:调整广告内容和语言;检视关键词选择是否合理;优化landing page,如分类更清晰等;适当增大每日预算,扩大用户覆盖面;寻找新渠道如社交平台联盟推广等.

A4:要长期保持广告效果,需要不断分析数据,优化策略。同时,保持产品积极更新,内部活动持续进行吸引用户。另外,建立用户需求池,定期联系再购客群也很重要。只有如此,广告才能在长期为您服务,帮助业务稳步增长。