亚马逊卖家全面了解的关于广告展示的八大要素

亚马逊卖家必知的关于广告展示的八个因素

随着各种互联网技术的发展，电子商务行业也在不断发展，而亚马逊是其中最重要的一家。虽然在运营中，卖家们也正在探索如何让更多的消费者看到自己的产品，但是想要让广告有展示和曝光却并非易事。今天，我们就来谈谈影响亚马逊广告展示的八个主要因素。

一、黄金购物车(Buy Box)是否可用

Buy Box是一个重要的因素，如果卖家listing没有Buy Box，实际上就不能打广告。因此，卖家应该在日常操作中关注自己的listing购物车获取率，当选择产品用于投放市场时，还要考虑该产品是否能获得Buy Box。否则在发布广告后仍无法再曝光。

二、广告投入

在进行广告之前，卖家要先计划好预算，考虑好要在这款产品上投入多少广告费。每一阶段的出价是多少，相应的竞价是多少。头版和其他网页上的广告位置的流量差异很大。一般来说，卖家的广告投入越多，曝光就越多。

三、相关性

相关性也很重要，该网站会根据卖家listing和广告内容来匹配买家需求，如果关联度高，就会有很大几率出现在买家搜索列表中。所以卖家必须对listing中各个部分进行优化，特别是对关键词进行分词、语法优化；考虑到广告相关性也很重要。

四、产品分类

对于不同的产品来说，进行准确的分类也很重要。这样Amazon才能准确地匹配买家搜索内容时推送正确的信息。

五、历史CTR/CVR

历史性的CTR/CVR 是影响电子商务成功的一大因子。CTR表明用户对你所出价的广告感兴趣度 ；CVR表明用户对你所出价的广告感兴 趣度中有多少能够最后成功有效地将用户引导 到 Amazon 的页面上去看到你所出价过 的product listing 。如果CTR/CVR 高 则代表你所出价 的 product listing 是受 欢迎 的 ； Amazon 会针对CTR/CVR 高 的 product listing 赋 予 更 多 的 曝 光 和 展 示 机 会 。

六、产品价格

在竞争对手条件比较相当情况下 ； 一般来说 ； 低价格会降低竞争者 给 自己出 价 竞 夺 受 欢 迎 度 的 问 题 ； 吸引到 更 多 浏 览 量 ； 所以 ； 一般来说 ； 低价格会非常受买家欢迎 ； Amazon也会针对低价格的 product listing 赋予 更多 的 曝光 机会 。

七、评价

评价数量 和 评分 都 直 接影 响 到买 家 的 购 买 选 择 ； 评分 高 的 product listing 往往能够吸引到 极大数量的浏览者 ； Amazon当然想要将好评作为最好的生意口碑去吸引浏 览者 ； 所以会针对好评 product listing 赋予更多 的 显 示 机会 。

八、帐户总体业绩

有时帐户总体业绩也是影响Amazon广告效果得一个因子；Amazon总想将好用户作为最好生意口航去吸引浏览者;所以,如帐户整体表显不理想,Amazon将不愿意

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常见问答(FQAS)

亚马逊审核会检查看看您的广告内容是否符合亚马逊的广告政策。只要您的广告内容遵守亚马逊的规则并为买家提供价值,您就可以给亚马逊卖家提供广告。

亚马逊允许您为非亚马逊产品进行广告推广,但广告产品必须与您在亚马逊卖家中心销售的产品类别相关联。您的广告也不能误导买家认为产品 tats?chlich 在亚马逊上销售。

是的,最佳做法是将您的广告链接到产品在亚马逊卖家中心的详情页。这样可以帮助买家一目了然地获取产品信息,并直接在您的店铺购买。如果产品不在亚马逊销售,您可以链接到非亚马逊网站的产品页。

一般情况下,简单广告 1-2 天可通过审核。如果广告内容复杂,添加图片等,审核可能需要 2-5 天。要减少审核时间,请确保广告符合所有亚马逊政策要求。您也可以在申请时选择加急服务加快审核。