亚马逊宠物类产品的选品及运营指南

宠物类产品的选品与运营宝典

一、共情与创新意识必不可少

1.老年人对宠物的需求

老年人把宠物视为不可或缺的情感寄托，更愿意在经济负担得起的范围内为宠物购买质量更高的产品。

2. 年轻人对宠物的需求

年轻人更注重产品质量，喜欢为宠物寻找创新产品，提高宠物的生活质量。当然，安全一直是品牌获得和保持消费者信任的基础。此外，除了日用品外，宠物主人还将在复活节、万圣节等节日为宠物购买装饰品。

3. 在选品时要注意

在卖家的日常选品中，对于一些特殊的设计和新颖罕见的产品造型，首先抛开它是否真的好看，但至少吸引买家的注意。点击率先于转化率，所以要注重它们之间的关系。另外，选择宠物一年四季都能用到的产品，不受季节影响，以保证卖家一年内销量不会有太大变化。

二、细分市场，做好运营布局

1. 面向用户体验

首先要注意区间消费场景/习惯的差异化研究，然后对产品进行有针对性的细节调整。用用户思维去考量各国狗、猫、鱼、鸟、爬行动物、马等动物的比例，来进行有针对性的产品布局。

2. 多样化市场

除了传统的狗、猫之外 , 鸟类、 淡水 鱼 、 海鱼 、 爬行动物 、 马 等也受到 越来 越 多 年 轻人 的 青 睐 ， 市场 潜力 不 容低 估 。

三、选择要谨慎，合规合法，远离侵权

1. 销售相关产品前必须考虑国家相关要求

无论是在美国还是在欧洲, 在销售与 宠物相关 的 产 品之前,都必 须充分考 虑 各国 网站 对 宠 物食 品 和 用 品 的 相关 要 求 。

2. 注意保证侵权不发生

大多数流行的宠物产品都申请了专利，在选择产品时也要尤其注意避开侵权风险。如 果卖 家想 销 售 手工制 品 ，卖 家还必 须遵循亚马逊关于宠物手工制品的相关要求。此外, 要卖宠物食

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常见问答(FQAS)

根据宠物品类可以分为狗狗用品、猫咪用品、鱼宠用品、鸟宠用品等大类。然后按照生活日用、护理美容、日常饮食等细分。补充品类时要考虑用户需求和流行品类。

考虑产品所属品类的价格水平,参考同类网站或实体店价格作参考。价格不能太高破坏用户体验,也不能低于成本难以维持。重要是价格要具有竞争力。同时定义不同规格条款的价格区间。

发布新品活动、定期优惠促销、内容营销分享优质资讯、搜索广告、电商客服运营、社交媒体运营均为有效方式。重在用户黏滞度,利用各渠道洞察用户画像,精准定位用户需求。

注重用户体验,优化细节点,快速售后;发放电子Coupon或积分奖励,丰富会员福利;推出专题活动或主题日;开通社区论坛交流;提升内容丰富度提高复购率。