亚马逊的不断革新-- 小卖家如何应对？

一、亚马逊不断革新的道路

亚马逊作为全球电商行业的龙头老大，其不断改革的步伐从未停止。早在两个月前，亚马逊就以清除假冒产品为理由，关闭大批中小型供应商的订单；而在旺季前夕，出于缩减成本的考量，亚马逊又将对小型供应商进行一波冲击，减少他们的订单量。

亚马逊若能成功实施这项政策，则可以给自己节省成本、不用再承担供应商的库存、直接向用户进行销售、收取更多的销售佣金等等，这样带来更低的库存风险，也可以大大提升亚马逊的效率。

二、亚马逊小卖家如何是好？

1. 市场体量的挤压

目前，供应和卖家之间不会相互竞争，但切断供应商之间的关系意味着将他们当作普通卖家一样进行竞争。往往供应商都有成熟的销售体系，将使得本来就存在困难的卖家难以生存。

2. 高危时段

尤其是旺季前期，因为账号问题导致无法销售而对于大部分卖家来说会出现巨大的损失。此外也要注意到由于少数违规卖家的退出带来市场规范化也会对正常卖家带来影响。

3. 快速转型

随着亚马逊不断实施各项政策来促进经济效益，对普通卖家操作能力有了更严格要求。因此尽量早早行动是最好不过的。

三、怎么应对?

1. 尽量保证上架及时性

要想保证不受影响必须快速上传高质量图片、内容及标题并保证时效性。

2. 拓宽多样化市场

要想在强势竞争者中勉强生存必须要利用其它平台如eBay、Wish、Lazada 等进行多平台开店并拓宽所在市场。

3. 关注优惠信息

一般来说对于各种优惠信息都要有所留意，如广告优惠、FBA优惠、Prime优惠等都要充分利用好这一方式来吸引买家并提供最佳的体验。

4. 时刻保持监测

为避免因为市场波动而影响到买家体验以及自身利益，还要对竞价、竞争者动态可能影响到价格等信息作出时刻关注并根据市场情况作出必要调整。

5. 分散风险

千万不能将所有风险集中在一处，要分散风险避免因一处出问题而影响整体运作（如因少量供应者关闭耗竭全部库存等问题)

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常见问答(FQAS)

是的,亚马逊不断推出新服务无疑增加了小卖家的学习成本和运营难度。但是,同时也为小卖家带来新的商业机会,如果能够适当利用这些服务,有利于提高销售额和收入。小卖家需要不断学习和跟进亚马逊的变化,抓住机会,避免被动适应。

小卖家可以从以下几点着手应对亚马逊的变化:

1. 开始关注亚马逊平台的最新动态,了解新增的产品和服务。

2. 评估这些变化可能给自己带来的影响,寻找引入新服务的机会。

3. 提高自身的运营效率和服务水平,以适应亚马逊不断提高的标准。

4. 主动学习运用新技术和工具,让自己的产品更容易被买家找到。

5. 寻找合作伙伴,共同应对挑战。