亚马逊卖家如何有效地设置价格和优惠券？

亚马逊卖家该如何设置价格和优惠券？

一、直接低价与优惠券打折之间应该如何选择？

很多卖家会选择优惠券，但是有运营经验的卖家发现，优惠券没有直接低价格更有效。例如A产品售价10美金，设优惠券20%；B产品直接定价8美金，往往B产品的销售表现会稍优于A。

二、在设立优惠券时要注意的地方

1. 每使用一次优惠券，卖家都需要支付0.6美元的优惠券使用费。

2. 优惠券意外设定错误可能导致重大亏损及帐号被删除销售权限。 例如打八折时意外设成80%off；原本打15%折扣时意外设成15块钱的折扣；站内两张优惠券叠加等。

三、运作时要注意的地方

1. 要尽量避免低价打折会导致亚马逊误判为"低价操纵销量"。

2. 要将"盈亏平衡点"作为一个参考设置，可以在盈亏平衡点上浮动一小点(例如盈亏平衡点是7美元)。

3. 如果在两到三天没有销售或者销售不多的话，再降低1美金。

4. 卖家从来不是为了亏本而存在因如此设定价格而导致账户被限制的情形。

总之，作为卖家，在运作时要注意各方面因素，尤其是在设立优惠券时要特别注意避免出现意外问题导致帐号权限受影响，也要注意不要因过度低价而引发误判。

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常见问答(FQAS)

你可以在亚马逊卖家中心的产品详细信息页面里设置产品价格。你需要考虑产品成本价格以及市场价格水平来确定一个合理的定价策略。价格不宜过高或过低。

你可以利用亚马逊卖家中心提供的促销活动,如打折、优惠券等手段来促进销量。但不宜过于频繁或过度打折,以免影响品牌形象。你也可以同时在其他销售渠道进行促销,吸引更多客户。

设计优惠券时,要明确优惠对象(全品类或某些产品)、优惠值或比例(如xx元或xx%)、有效期限,并清晰显示使用条件避免误导客户。同时要兼顾促销效果和企业利润,不要每次都使用最高优惠。

根据产品环节和市场形势,价格调整频率没有固定标准。一般来说,非季节性商品一个月调整1-2次即可,关键时期如双十一等可以提前适度降价,赶在促销高峰期。周期性商品与季节性商品则需要根据季节作更换定价。