如何实施有效的亚马逊关联营销

亚马逊关联营销：如何实现突破

一、什么是亚马逊关联营销

亚马逊关联销售是指在公正平等的前提下，分配产品的流量，主要来源于产品的关键词以及关联销售。如果卖家的产品符合要求，平台会将产品自动匹配到更多其他产品的页面，使得产品拥有着除去关键词流量之外的更多曝光机会。同时，卖家也可以通过关联销售使得自身产品从其他人的产品页面中获得流量。

二、常用的亚马逊关联销售

1、 产品页顶部推荐：卖家可以通过设置最低价来干预关联销售。

2、 变体关联：大多数卖家比较排斥这种方法。

3、 跟卖关联：大多数卖家比较排斥这种方法。

4、 新品广告关联：主要是对新出现的产品进行广告投放。

5、 关联购买（滑窗/勾选项): 卖家可以将相关产品之间进行连接，并提供一定的优惠。

6、 广告推荐: 适用于主动式行为带来流量。

7、 对比推荐: 卖家可以对多个相似或不同的产品进行对比。

8、 产品常见问题与评论之间的关联: 适用无意识行为带来流量。

三、如何才能有效地展开亚马逊关联销售

1、 根据不同的关联方式来进行分别运作: 针对不同的关联方式分别画出不同的战略图；

2、 针对变体关联以及卖家尽量不使用: 针对变体关联以及卖家尽量不使用;

3、 给买家提供优惠: 给买家提供优惠或者促销,使得买家有更大的动力;

4、 利用对比去宣传优势: 给买家提供一个明显的优势,从而使得买家能够看出显而易见的差异;

5、 跟随竞争者正确地去竞标: 正确地留意竞标,学习对手,然后再正确地去竞标.

总之,要想在竞争当中发光发热,一个店铺必然覆盖一切有效地促进海量人民来店内体验,而正是通过有效落实好上述几个方法,才能有效地在竞争当中胜出!

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常见问答(FQAS)

需要在亚马逊开设卖家中心账号,然后申请产品类别,通过链接产品asin实现关联。具体操作可以参考亚马逊提供的帮助文档。

亚马逊关联营销本身是免费的,但如果产品通过关联营销实际销售了,则需要按照实际销量支付佣金给亚马逊。佣金比例视Product type和销量而定,一般为单品销售额的6-15%之间。

可以根据产品属性(如分类、热门度等)精细控制关联产品的排序PRIORITY,使潜在用户更易注意到。同时,关联产品的描述、图片也需要与主推产品风格保持一致,以吸引用户关注。还可以根据销售数据不断优化关联组合。

亚马逊关联营销可以在不增加产品 listing 数量的前提下,扩大产品的视野面积,利用用户浏览一个产品时留在站点内的时间,引导其关注其他相关商品,从而提升商品购买概率和总订单量。且费用成本低,是一种高效的在线推广方式。