三方面的考量，进行站内PPC广告投放

站内PPC广告投放中的三点注意

站内PPC广告是亚马逊卖家促进销量的有效手段，但是若是不留心投放，可能会出现入不敷出的局面，下面就来聊聊站内PPC广告投放中应该注意的三点。

一、手动广告与自动广告并行，且自动广告优先

手动型广告和自动型广告各有偏重，手动型的广告系统会优先将它展示在搜索结果页，而自动型的则会根据相关性将其展示在相关产品详情页。因此，卖家可以将手动型广告用于推关键词排名，而自动型则在转化上有些微优势。因此，卖家在站内PPC广告投放时应该将手动型和自动型并行，但要重视自动型的转化及趋势。

二、分时段设置以减少无效流量

凡是广告必然有浪费，亚马逊卖家也不例外。因此，要想减少这部分的浪费就可以根据目标市场的高峰时段来临前，将竞价定为预算价格；当时段过去后，再将竞价降低到1/2或者更低一点。这样可以避免竞争对手有意无意地对我们的广告进行点击浪费。

三、以ACOS数值为导向

很多卖家都不明白ACOS数值的重要性，一般误以为多少流量或者多少订单数量是衡量一个广告成效的最佳依据。但实际上ACOS数值才是衡量一个广告是否成功的最佳依据，ACOS数值应当尽可能地低于产品的毛利率，这样才能使得卖家的性价比最大化。当然一般情况下，随着运营优化、得到发展，ACOS数值也会随之水准上升。

总之，站内PPC广告在促进销量方面是一个有效手段。如何使用好站内PPC广告就要看卖家如何权衡三大因子——手动与自动、时段选择以及ACOS数值。

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常见问答(FQAS)

对于PPC广告投放,可以通过设置每日或总计划预算来控制广告投放成本。另外也可以对每次点击设定最高投资,以避免单次点击成本过高。同时,也可以定期优化广告关键词以提升点击 conversion 率,从而控制总费用。

优化广告排名需要结合产品特点制定合理的广告词及标题,同时描述应简洁明了,反映产品优势。另外,可以根据搜索词分析用户需求深度,针对不同需求制定多组广告。同时,数据分析优化广告质量SCORE,提升排名层级。

广告效果评估需要从多个层面进行。从点击量观察用户接收度;从总体效率指标如CPC、CR、CPA等看成本控制能力;从订单量、新增客户数量看运营返现能力;从用户在站内表现如下单率等看产品匹配度。同时也可以进行AB测试评估不同广告对用户转化的影响。