亚马逊经营与销售的异同点以及网站优势分析

一、亚马逊运营和销售的差别

1.1 销售

销售跟运营差别不是特别大，实质都相同，但是不同公司划分岗位的职责。有些公司，销售做店铺上架、客服、备货等工作，运营做推行这些工作。

1.2 运营

跨境电商运营专员，望文生义就是特地去运营平台的人员，目前跨境电商平台主要分为B2B和B2C两类。

二、亚马逊网站优势

2.1 高流量

绝大部分流量来自亚马逊流量池自身，目前来说引流就是关键词搜索。另外一局部也是亚马逊ppc，属于付费流量，经过特定关键词或者其他广告位的投入，产品会得到更大的曝光量。还有一部分站内流量是关联流量，就是产品可能呈现在关联产品的详情页面下，用户也会点击进来，这就是所谓的蹭流量，特别是新品期，产品有优势的状况下呈现在抢手产品的下面，会有效的分流掉抢手产品的流量，带来不错的转化。

2.2 物流优势

亚马逊有本人的物流仓储效劳体系，亚马逊FBA海外中转仓提供多样化、个性化的头程效劳。专业代理亚马逊FBA头程运输、FBA代清关、FBA退换标，短期仓储等FBA一条龙效劳。

总结:

从上文可以看出，销售与运营在实质上都一样但是在不同公司中却有不同的定义。归因此, 跨界电子商务运作人员必须要对B2B 和 B2C 之间的差异有所理???。而作为全球最大的电子商务平台之一, 亚马逊具有如此多优势, 如: 高流量, 无需对店内客户付出大量时间; 物流方便, FBA一条龙效劳, 无需卖家去内衣考察各个物流中心, 等等.

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊和其他电商平台在品类覆盖、物流体系、缺货处理等方面有一定差异。亚马逊品类更全面,涵盖电子产品、服饰、书籍等多个领域;而其他平台如京东、拼多多品类相对单一一些。亚马逊建立了全球最完善的海内外仓配网络,缺货机率低于同行;而其他平台在部分低频次商品可能会出现缺货的情况。

亚马逊在网站搜索、个性推荐、全球化运营等方面较传统电商平台具有优势: 1. 搜索引擎更强大,可以根据购买记录进行个性化搜索。 2. 通过大数据分析用户购买习惯,进行精准个性推荐。 3. 覆盖全球多个国家和地区,用户 quantity 大, Scale 巨大。 4. 金融服务更完善,在第三方支付、 logistic 服务等方面投入也更多。

亚马逊在国内市场份额尚属较小,主要面向进口商品。但相比国内主流电商,亚马逊在以下方面具有一定优势: 1. 供货渠道更广泛,有利于进口和低频商品的采购。 2. 物流体系建设完善,尤其是跨境物流运营经验丰富。 3. 用户粘性强,生态闭环好,配套服务体系更全。 4. 数据量大,个性化推荐和搜索效果更强。 5. 融资能力强,技术水平领先,未来发展潜力大。