为何亚马逊的产品价格不得轻易改变？

为什么不能随便调整亚马逊产品价格？

一、类似人群推送-线下实体店

1.1 亚马逊会根据用户的购物习惯、用户分类来推送最喜欢的页面

1.2 价格是一个范围阈值，而不是一个单一值，小幅度上涨不明显

二、低价螺旋打法-为什么价格能不断上涨？

2.1 适合低客单价产品的低价螺旋打法，人群定位的差异不大

2.2 高客单价产品不能进行低价螺旋打法

三、Coupon是为了改善转化，而不是为了调节价格

3.1 Coupon可以控制人群，使得亚马逊可以通过价格识别相似人群，改进产品的转化率

3.2 Coupon不如直接降价明显，因为当类似的人推送时，低价产品会被更多地推送出去

四、产品溢价由市场而不是差异化决定

4.1 做差异化可以提高产品转化率，而利润率依然由市场供求决定

4.2 突破市场可能性有限，最好的反馈来自市场

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊不允许频繁更改产品价格的主要原因是为了保护买家。如果产品价格像波浪一样上下波动,那将对顾客造成困惑,损害他们的购物体验。亚马逊希望通过限制价格波动,使购物更便捷、更可预测。

如果第三方卖家确实需要调整产品价格,亚马逊会通过站内短信或邮件通知已经将此商品加入购物车或收藏夹的买家。但这种价格调整只能在一定时间内和一定幅度内进行,不能肆无忌惮地反复变动。这也是为了保护和尊重买家。

如果产品由于库存紧缺而临时价格上涨,这与市场供需状况是息息相关的,亚马逊不认为这属于非法定价。但卖家还是需要注意价格上涨幅度不要太大,并及时补充库存,保证长期供应, Otherwise it is against Amazon's pricing policy.