亚马逊商家运营的4个重点数据

亚马逊店铺运营需要关注的4个数据

一、广告数据

1.1 曝光

亚马逊的曝光是指商品的广告在用户的屏幕上出现的次数，也是推广效果最重要的指标之一。

1.2 点击

点击是指用户在看到商品广告时点击进入商品详情页或者直接下单的行为，也就是说，点击率越高，用户对产品的感兴趣度越高。一般来说，如果卖家希望产品在亚马逊上取得成功，点击率应该要保持在0.4%以上，而最佳情况下可以达到1%以上。

1.3 转化

转化是指从浏览到直接下单购买的过程，一般来说，一般情况下，转化率应当保持在15%左右。

1.4 成本

成本也是一定要关注的数据，因为只有当成本低时才能获得利润。

亚太地区通常Acos前期50%左右就能取得好的效果，后期优化到30%以下才能带来显著效益。

二、关键词自然排名

关键词自然排名是衡量产品性能的重要因素之一。如果卖家的关键词发生变化，往后掉落，卖家可以通过优化关键词来重新夺回权重。但是不要盲目开启所有广告宣传，也不要大刀阔斧优化文章内容（会影响正常广告性能）。

三、推广预算和计划

在确定好总体运营方向之后，卖家就可以开始考虑如何使用这部分预算进行广告营销了。卖家可以根据各类别价格的竞争情况及前两个月的数据性能来估算出卖家所需要的评价数量、成本、广告成本等信息。考虑到新产品早期竞争力不强，卖家可以准备3-10条评价来奠定基础，然后开始正式进行对应时段内的广告宣传工作；考虑到不同时段对应不同竞争力、不同影响力等情况，因此应将广告总体时效性尽量保障在2个月内；此外应将单日广告开销不要过大（30美元/天以内为佳）。

四、价格和利润

卖家必须弄明白归属在何个价格区间中的产品才能得到正常竞争力、正常影响力、正常成功性。此外还必须弄明白一个月中所有成本(海运、退货、物流、人工)加上所得利益之间存在多大差异。

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常见问答(FQAS)

亚马逊商家中心是亚马逊提供给参与亚马逊销售的商家的管理平台,通过商家中心,商家可以管理自己在亚马逊平台的商品信息、订单、账户设置等相关业务。

想要在亚马逊上开店,主要步骤是:1.注册成为亚马逊商家;2.添加产品信息和图片至商家中心;3.设置产品价格和数量;4.上架产品开启销售。具体操作请登录亚马逊商家中心。

登录亚马逊商家中心,点击“订单”模块,可以查看当前期间内的所有订单,包括已完成、未完成、取消等不同状态的订单,并能对各订单进行审核、发货操作。

提高销量的方法包括:实时跟踪热门搜索词并上新相关产品;完善产品描述并添加多影多图;积极参与亚马逊促销活动;满足不同用户需求设定多规格多颜色;与买手互动解答问题等。