亚马逊的主图设计应如何才能吸引潜在客户？

亚马逊的主图设计要点

一、简单的产品用复杂的手法体现

在做主图设计前，卖家需要先清楚自己的目标人群和产品定位，用已知的事物去解释尚不清楚的事物，更容易帮助用户理解和评价产品。对于一些功能极其简单的产品，可以利用其中部分差异性，用创意、精神地图去表达出其有所价值。

二、锁定精确的目标人群

在主图上表达内容时，要根据不同目标人群来表达能够使客户感到舒服的内容，这样才能适应客户，形成更高的转化率。比如卖家在销售男式内裤时就不要出现太多夸张的图片；而在卖儿童夜灯时就应该注重妈妈对孩子的安全，采用温和不刺眼的图片。

三、关联熟悉事物

人们很容易用已知的事物去理解一件新的事物，主图上也可以通过利用参考效应来帮助买家更快地理解产品本质；而大量的描述性语言会使人难以理解，此时可以以日常能接触到的事物作隐喻，使买家更好地理解。

四、强化对比

利用参考效应可以帮助买家更快地理解并评价一件新事物；而主要卖点也要进行集中发力强化对比，减少浏览者注意力散失。此外，针对不同人群或不同场景也可以发布不同核心卖点来表明产品优势。

五、减少用户认知障碍

有时候会面临一些新技术并没有受大众所接受的情况，此时要尽量使图片表述通俗易懂并且有人性化因素。如卖家推出新升级版本，就要详细说明新版本优势才能带来好效果。

六、强化信念

一张主图上所表述出来的内容如果过多就会影响浏览者注意力集中。要避免出现这样情况，卖家需要将所有重要内容归集到一张主图上来集中表述、强化信念。此外，适当利用代表性因子如徽章、奖杯之类来强化信念也是很有效的方法。

总之, 优化好亚马逊主图对卖家考量是很重要, 如何将上述几个主要图形设计要点整合起来, 来带动买家注意, 是非常重要. 只有此, 才能真正做好listing 的主图.

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常见问答(FQAS)

亚马逊的主图设计应该简洁明快,突出产品的主要特点,采用大图片和鲜明色彩吸引用户关注。同时应考虑图片的分辨率,加载速度,以提供最佳的用户体验。

主图不应包含产品所有的细节信息,主要作用是初步吸引用户关注。重要信息如价格等可以设置在图片下方,鼓励用户进行细致浏览。

是的,不同产品类型如数码产品、休闲产品等应设置不同的主图表现方式,与产品本身属性相匹配。例如技术类产品可以添加部分参数,休闲类可以设置友好的人物画面等,以对不同目标用户群体有针对性地表达产品亮点。

主图应根据产品季节和新品上市等因素进行定期更新,为用户提供新的视觉体验,同时方便检索最新信息。一般每季度或半年更新一次主页商品主图较为合理。这有助于吸引老用户重复访问和购物