亚马逊新手卖家容易遇到的四大坑

亚马逊新手卖家容易遇到的四大坑

亚马逊是一个大型电子商务平台，具有自己的规则和运作技巧，新手卖家很容易被这些规则和技巧所困扰。本文将帮助新手卖家规避四大坑，提高店铺经营效率。

一、受淘宝影响，有预见性的误解

1. 产品详细资料

新卖家上架的产品很可能会在亚马逊上创建新的详细页面，但是这样会有风险。在上架之前，应当先搜索产品的ASIN或UPC，看看是否能够找到相应的详细信息，然后再创建新的产品详情页面。

2. Listing

在淘宝上只有一个页面，但是在亚马逊上一个产品应当设置多个Listing，这样不仅能够避免ASIN权重的分散，也能有效提高listing的搜索排名。

3. 跟卖

使用跟卖是亚马逊平台上常用的方式，但也要注意侵权问题以及图片不匹配问题。

二、只有实际行动，没有试错

1. 价格

价格写错会造成很大的损失，在上架前再重新核对一遍价格是必要的。

2. 库存

不要虚报库存量，无存货就是无存货，这样会对帐号造成很大的伤害。

三、不注重listing关键词的优化

关键词优化对店铺经营效率很重要，考虑下列几点: 仿效同一类产品有好销路; 找出一定搜索量但不太热门的合适关键词; 寻找本地使用的同义词; 检测关键词搜索量; 提前对关键词进行优化一周以上。

四、及时回信

开店时没有及时回复客户将会降低店铺的转化率，中国卖家与海外买家没办法及时沟通，买家只能通过Amazonbuyer-seller 邮件系统与卖家沟通。卖家每天都要仔细检查一遍Email, 并使用Amazonbuyer-seller 邮件回复买家沟通, 因为Amazonbuyer-seller 邮件回复能够得到Google 的权重。

总之, 新手卖家想要避开这四大坑就必须理性思考, 对亚马逊平台有正确的理解, 并根据平台要求去作出正确行动, 这样才能保障新手卖家在亚马逊平台上如鱼得水, 进行正常运作。

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常见问答(FQAS)

作为新手来说,选择一些流行度高、成交量大的热销商品会更容易卖出。同时也要选择自己熟悉和擅长的细分领域。可以参考亚马逊同类商品畅销榜,才能有效选中热门商品。

新手常见问题之一就是定价问题。从竞争对手商品定价入手,参考其定价区间,考虑自身成本后适当下调几成,同时留有利润空间。价格低于竞争对手可提高购买欲望。但不要低估成本,价格过低无法生存。

产品图片清晰吸引是成功的一环。图片应全面展示商品各个角度、细节,同时补充相应规格参数。详情页内容详实、语言规范,增加客户信任度。给出试用体会和商品备注,让客户了解产品真实价值可提高购买率。

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