电商卖家如何节约成本：eBay获利指南

eBay卖家攻略：怎样运营可以节省成本？

eBay上做生意，和一般电商店铺不同的是，它有一些特殊的费用，如果不能合理地利用这些费用，就会使得你的生意不能发挥出最大的效益。下面就来详细介绍一下怎样运营可以节省成本。

一、提供Second Chance Offer

当你有多个同样的产品，但做的是拍卖的时候，这其实是一个很好的方法。除了最高出价者外，你可以对其他任意的出价者发送second chance offer (SCO)。如果买家接受的话，那么交易就会成功。好处挺多的：

1.发送second chance offer是不用刊登费用的；

2.已经出过价的买家，更容易成交。

二、一些费用的减免

1、申请"优惠商家费率"

申请"优惠商家费率"是个好办法，如果你的收款额达到一定数量，可以去申请一个低一些的费率;不好的地方是：这个是需要主动申请的。你不去申请，也不会主动给你。而且如果你以后的生意越做越大，你甚至可以和eBay谈一个比写在页面上更低的费率。

2、 申请"数字商品"费率

这一点主要针对卖电子书、软件、游戏币等数字化商品的卖家来说，如果你有卖这类产品，并且价格都在12美金以下，可以去看看eBay是否有特别优惠。

三、合理地使用刊登增强功能

在竞争相当激烈的分类里，有一些经验老道的卖家会通过使用刊登增强功能(如标题加粗、加副标题、刊登到两个分类)来使得自己的刊登能够在众多竞争对手中勒出重围。考察已上市物品时要特别留意成交率这一栏，不是所有使用特色功能都能得到最好成效。

四、 查看你每月ebay 账单

随着团队生意不断壮大, 如此重要本来就很必要, 查看ebay 账单将会帮助卖家把数字化, 实时检测公司目前承受之金钱方式. 这也是保障生意能够正常运作, 顺应市场发展必不可少之步.

五、尤其注意:

1, Ebay 和paypal 都有关于seller level 等信誉度考核, 比如seller 关闭store 时, 必然要扣信誉度. 2, Ebay 的新手保护期内, 免去部分fee. 3, 把生意广泛引进social media 和 forum 让生意壮大.

六、尽量避免:

1, 由于周围竞争者太多, 过度使用featured 和 listing upgrade 来吸引buyer 实在浪费. 2, 过度使用promotion tool , 雾重重, 最后无法正常衡量ROI . 3, 大手大脚霸占market place , 最后导致 competitor 迅速上来逆风而行.

总之, eBay 生意之道就是“衡中”: 顾及buyer 和 seller 都要考量周全; 高效能衡中低成本; 精益求精衡中保障; 高流量衡中快速成交; 有效广告衡中必要promotion tool. eBay 生意之道就是“衡中”!

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常见问答(FQAS)

是的,很多电商网站都会为其卖家提供一定的运费补贴,例如淘宝网的淘宝达提供每月最高50元的运费补助,京东也有类似政策。卖家可以按平台规则申请这些运费补贴,从而节约部分运费成本。

不一定,第三方快递公司价格与服务水平各不相同,有时价格较平台物流更低,但也有可能更高。卖家需要对比具体商品和地点,选择最合适的物流公司,不能简单认为第三方就一定便宜。平台物流同样拥有价格优势场合。

主要方式有:1. 提高产品质量,减少因质量问题引起的退货;2. 对包装更加讲究,防撞、防湿等措施;3. 对客户需求了解清楚, PROVIDE清晰产品描述;4. 发货及时,随时回复客户疑问;5. 定期分析原因,及时改进不足之处。如此可以最大限度减少无效成本。

一般不建议提前全额支付供应商,应根据实际付款周期分期付款。提前全额支付可能面临供应商不按约执行的风险。但对于长期合作的供应商,或临时需求紧急的情况,也可以适当提前部分款项,建立信任基础。