亚马逊商品定价机制：影响因素有哪些

亚马逊商品价格由什么决定，影响定价的因素

一、采购成本

亚马逊定价的第一点，就是要考虑商品的采购成本。商品的生产成本包括原材料、研发制造经费、运输成本、工厂本身所得利润等，可能会在此基础上做稍微变动，使得成本再增加一点。

二、产品质量

卖家在采购产品时，要注意产品的质量。采购到高质量的产哮就意味着进货成本也会高一些，为此卖家需要在这部分上多加一些利润，才可以使它价格不低。

三、期望利润

卖家将产品出售时需要投入大量人力物力成本，所以也要考虑取得多少利润才合理，并根据情况决定是否要投入过多成本。这个期望利润也会影响定价。

四、市场供求比

当一个新品出现大受欢迎而库存又不充裕时，物以稀为贵，价格会随之上涨;当卖家拥有大量库存时，买家会选择多样化，为了吸引买家考虑降低价格。

五、竞争对手

竞争对手是免费的最佳老师，在一个相对来说较大的平台上，一个产品通常不止一个卖家，竞争对手的价格是卖家定价的参考依据。

六、品牌定位

高端低端的定位不同价格也会存在明显差异。高端的价格不会太低，低端的价格也不会高到不可思议的地步。

七、营销策略

不同的营销策略也会影响价格的波动，如7月份会员日、各种促销日都会针对性进行促销处理。

八、物流运输

FBA 和 FBM 物流方式所带来的运输成本也是影响亚马逊平台上商品价格的因素之一。

九、平台佣金

卖家在入驻平台时，要支付平台所得到的佣金，这部分成本也将直接影响到卖家的出去价格。

十、其他因素

根据买家情况会针对性地对产品进行促销处理; 如果卖出不出去库存,也会针对性地进行低价促销,来保证市场流通顺畅。

综上所述,影响亚马逊平台上商??价格因素包含: 采购成本、产品质量、期望利润、市场供求比、竞争对手、 品牌定位、 营销策略、 物流运输、 平台佣金 和

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