亚马逊上如何快速创造畅销商品？

如何在亚马逊上打造爆款？

一、产品选择与Listing优化

1. 选择合适的产品

在成功打造爆款之前，最重要的一步就是选择合适的产品。卖家要根据自己的市场研究找到最受欢迎的产品，并仔细考察竞争对手，看看自己的产品有什么优势，以及如何让消费者看到这一优势。

2. Listing优化

在开始Listing之前，卖家需要将Listing提升到最佳水平，保证能够较好地吸引消费者。这就包括准备高质量的图片、完善产哮详情以及充分利用SEO优化文字内容。当然，也可以通过自送货来优化Listing，但不如使用FBA快递来得可靠。

二、货物总量与Review数量

1. 货物总量

爆款代表销量大，卖家要从一开始就期待大销量。因此，建议增加货物总数，不要太少。几十个或者一两百个都可以当做一个测试数量。

2. Review数量

此外，还需要寻找安全的方式为亚马逊产品带来多个带VP的Review。三个、五个是可行的，但想要成功打造爆款，就需要一个大胆的想法再加上100多个Review来确保效果。

三、价格优化与PPC广告

1. 价格优化

根据上述方法准备好Review后，卖家就可以开始“一步跑步”方法来小幅度上调价格。随着价格上升而不断观察销量情况；如果销量保持甚至上升，说明该市场价格是有定位意义的并能够带来利益；如果随着价格上升而销量急剧减少，则应立即将价格降回原来水平。

2. PPC 广告

在Listing中准备好Review后，还要站内运行PPC 广告来吸引流量。流量大时不断发布PPC 广告促进销售。

四、竞争力分析

1. 廉价市场

在竞争中也要充分考虑廉价市场上其他竞争对手的情况。此时不光是说低利润就能有成效；甚至有时为了能够有好的销售效果而牺牲部分利益也是必要的。因此需要对整体实力和承受能力进行考量。

2. 销量、排名、盈利

当Listing小类目前20 时检测可看出该Listing是成功的——因为此时销量已经得到保障而且相应的盈利也得到保障。如想成功打造BestSeller ，就必须再度循环上述方法中一些流程——“销量、排名、价格”三者循环往复才能使其更好地发展壮大

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常见问答(FQAS)

产品设计应考虑用户需求,可解决用户痛点,同时要保证产品自身的可行性。可以参考类似产品的设计,运用用户体验设计思路,给用户带来更流畅便捷的使用感受。

定价应参考同类产品的价格水平,不能定太高也不能定太低。同时应考虑产品成本及利润空间。初期可以适当降低价格来拉取用户,但不能长期亏本销售。通过A/B测试可以找到最优定价点。

可以利用亚马逊本身的搜索引擎优化SEO,完善产品标题、描述等信息。另外利用亚马逊推广服务如反作弊计划等来提升产品曝光率。同时在社交媒体平台如脸书进行产品宣传。初期允许用户发表产品评价来吸引更多用户购买。

分析销售数据找到用户痛点,及时优化产品升级版本来吸引更多重复购买。同时推出新功能新配置来扩大用户粘性。完善后台管理工作保证出货质量。通过Word口碑效应自然扩散产品影响力。