为应对黑色星期五, 亚马逊卖家如何准备

亚马逊卖家如何备战黑色星期五大促？

一、获取活动详情

1. 查看亚马逊官方发出的邮件和卖方平台通知

2. 注意亚马逊官方邮件“@amazon.com”和“@sell.amazon.com”后缀

3. 卖家平台活动提报路径：销售平台>广告>优惠券>新建优惠券；卖家平台>广告>秒杀>新建促销

二、为何要参加节日促销？

1. 附加引流：亚马逊将在其官网、电视、杂志和其他大众媒体渠道上推广亚马逊的Prime会员日、"黑五天"等活动，给参与活动的卖家商店带来更多流量。

2. 销售增长：这不仅可以推广BestSeller，而且有助于释放FBA库存压力。

3. 加强展览：专有的促销页面不仅可以帮助卖主推销商品，而且更容易让顾客发现卖家的商品。

4. 先于曝光：参加促销活动的商品将在搜索结果中显示专有标识，让消费者迅速找到卖家商品。

三、2020年"黑五网"情况

1. 第三方卖家销售额突破48亿美元，同比增长近60%。

2. 在包括中国卖家在内的全球中小企业中，有71,000家销售额超过10万美元。

3. 亚马逊在2020年全年为中小企业卖家提供了超过180亿美元的支持，进一步帮助卖家成长。

四、总结

要想备战好"黑五",卖家要尽快跟上时效性,详读相关信函,注意相关后缀, 并提前准备好相应的促销手法, 利用大众化的促销方式来吸引流量, 拉大你们的市场影响力, 令你们在" 黑五 " 旺季里狂波而出!

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常见问答(FQAS)

黑色星期五是当年最具销售潜力的日子之一。您应该提前一个月开始策划,重点关注产品定价、优惠活动设计、庄存管理以及运输计划等。同时,也不要忘了通过广告和社交媒体进行预热。

根据往年销售数据分析,预估今年可能的销量高峰。提前一个月与供应商确定需要的货源数量,并在黑色星期五前一周开始加急运送货物,以防备货不应变。同时,也要留有缓冲期预留部分货源,以应对销量超预期的情况。

制定不同档次的优惠政策,比如打折、立减等。可结合会员等级进行分层次优惠。同时不要只注重价格层面,也可以设计简单易玩的抽奖活动来增加用户参与度。所有促销活动信息要提前一周在网站和社交平台进行宣传。

在Black Friday当天,预期订单量将远超平时。为保证及时发货,可以预先聘请更多临时工作人员协助采购、仓储和发货工作。同时,须提前了解快递公司在该时段的收单和发货能力,确保顺利完成最后一公里交付。如果订单过多导致发货延误,及时与客户沟通和解释,以维护好口碑。