亚马逊卖家如何挑选合适的ASIN进行定投？

亚马逊卖家如何筛选定投ASIN？

一、选词，然后选择ASIN-防止漏选

卖家可以使用工具爬出差评类别下的所有相似的关键词，并使用这些关键词在亚马逊搜索词部分继续爬行和下载表格集成，然后重新整理相同的关键词和长尾关键词，卖家可以得到相应的根。删除相同的根，留下不同的根，但关键字在亚马逊前台搜索产品和产品大致相似的关键字，以整合卖家的定位搜索关键字表。

二、搜索后如何筛选（根据星级、销量、排名等综合判断）

用这些筛选出来的关键词，用卖家精灵下载前三页ASIN，整合成一个完整的表格，然后根据表格中的产品是否类似于自己的列表进行ASIN筛选。首先要进行一轮直接淘汰：与自己产品完全不一致、受众不同的ASIN。然后是星级、销量、排名三者的对比。星级要低于自己的ASIN；考虑到转化效益最大化，销量最好是与自己ASIN大致相当或略微低一些；考虑到流量来源可能性最好是保留略微好一些的ASIN。

总之，卖家投放固定广告时要考虑多方因素来进行ASIN 筛选：价格、星级、rating数量以及与自己 ASIN 的销量对比。只有在多方因素都考量周全之后才能最大化固定广告效益。

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常见问答(FQAS)

可以选择短期内销量波动较小但总体销量高的商品定投。这样可以较为稳定获取流量。

可以选择新品或刚上架不久的商品,这类商品未来增长潜力较大。也可以选择类似热门商品但价格更低的商品。此外,选择销量正在增长并且评论数正稳步增加的商品也有增长潜力。

定投商品竞争压力不宜过大。如果同类商品定投者过多,排名难上,减少获利机会。建议选择竞争者较少的中小热门商品定投。

建议选择2-3个同主题且竞争较低的ASIN进行组合定投,可以同时触达多个市场,增强收益率。但ASIN之间不要竞争过于直接,以免相互影响。