了解如何选择跨境电商新平台

选择跨境新平台需要关注哪些指标

一、平台利润率

1.1 了解每个平台的盈利能力

1.2 根据你的利润率决定你想销售你的产品的平台

二、交易量

2.1 根据整个平台的总利润来看，而不仅仅是市场份额来估算交易量

2.2 高流量和低利润

三、竞争水平

3.1 时常会发生多个卖方销售同一产品的现象

3.2 根据竞争对手的价格，自动定价软件可以拿有竞争力的价格与你的产品匹配

3.3 在你的独立站销售这些产品

四、定价

4.1 公平使用相同的价格，或者根据平台设定不同的价格

4.2 颜色和质感区分价格以外，最好能保证你的网站始终保持最低价格，吸引客户直接购买

五、运费

5.1 根据不同的平台不一样，使用官方物流或者第三方物流业者

5.2 考虑该平台的主要客户群是当地消费者多，还是跨国消费者多

5.3 运输成本也会高出正常水平

六、关键字

6.1 在产品标题、产品说明以及所属类别中使用不同的关键字

6.2 能使你的页面在自然搜索结果中得到最好地展示

七、每次转化费用

7.1 运用站外引流(如Facebook,Google)，或者站内广告(如AmazonAdvertising) 7.2 站内广告在将客户变为长期客户时更加困难 7.3 获得客户电子邮件比在亚马逊完成单一交易更有利 7.4 在计算不同产品和平台的盈利能力时，也要将"每次转化费用"考虑在内

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常见问答(FQAS)

你需要考虑平台的产品类别覆盖面、品牌资源、销量规模、售后服务等多种因素进行综合评估选择。平台上线产品种类越多,覆盖率越高,为商户提供的资源支持越充实,那么选用该平台就越有保障。

不同平台收费模式不同,主流模式有按销量提成方式收费、按月或年收费使用费用、交易服务费用等多种形式。通常来说,品牌更大平台收费标准相对较高,但也能带来更多业务。你需要权衡选择最适合本公司发展阶段和经济实力的平台。

你可以查看平台的售后规则和流程,核实问题处理时间和方式;询问其他使用该平台的商户对售后表现的评价情况;登录平台后台寻找售后区进行模拟下单,体验他们的服务态度。以上渠道都可以帮助你对一个平台的售后能力进行一个初步了解。