了解亚马逊广告漏斗的使用方式

亚马逊广告漏斗打法详解

一、什么是漏斗打法？

漏斗打法是指卖家在投放广告时，针对买家购买产品的整个过程，从而最终达成交易的一种方式。买家在从平台上搜索产品-点击-浏览-比较-购买的过程中，每个过程都有大量的跳出和损失，看起来就像一个漏斗。卖家通过分析不同阶段的学习，可以帮助优化产品广告。

二、如何让买家关注卖家产品？

要想让买家关注卖家产品，必须从产品图片、标题、价格、数量和评分五个方面入手。

1. 产品图片：要突出产品本身，符合亚马逊规则，又要保证图片内容真实简洁。

2. 标题：标题既要与买家搜索词的相关性高度匹配，又要与产品本身能够很好地匹配。

3. 价格：要根据当前市场上的竞争情况来划分价格区间，以便找出自己的定位。

4. 评分：应当定期邀请用户进行评分，差评及时处理下沉，rating得分不低于3.8分。

5. 新产品期间可选择前100名作为目标，竞争端口作为变动方向。

三、如何通过广告来点击产品?

广告竞价有两个方面需要考虑：一是广告竞价本身的竞价方式; 二是广告的空间利用。 在新产品期间应当尽量多选用自动广告、广泛匹配或短语匹配竞价不必太高; 成长期和成熟期应当注重关键词的匹配度, 多用短语匹配和关键匹配, 根据不同情况, 选择手动广告或者自动提价. Listing优化应重申买家反馈, 竞争端口不再是完全参考对象, 但买家反馈是必不可少的.

四、浏览界面如何优化?

浏览界面优化要重点考虑五行信息是否正确、客观地表述出来, 吸引买家满意; A+界面布局要吸引买家更关心部分, 如: 实物显示或场景图, 上半都手图, 使用图; 各方都要避免夸大真相, 除此之外, 还要通过差异性来将竞争对手差异化, 来补充一些特性或者有加成效的加上去.

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常见问答(FQAS)

在亚马逊广告中,您可以为每次购买设置每日预算和月度预算。每日预算控制您当日广告费支出的上限,月度预算控制一个月内广告费总支出的上限。

您可以在亚马逊广告控制台的\"关键词\"标签下编辑现有关键词或添加新关键词。亚马逊系统会自动对您输入的关键词进行匹配,帮助您的广告对相关搜索结果中的产品页面进行定向。

您可以根据广告显示效果不断优化广告语写作、着色方式、商品图片选择等设计方式,来提升广告点击率和转化率。同时,您也可以根据动态报告数据分析关键词效果,进行精准的匹配词修改和淘汰,不断优化广告策略。

亚马逊广告支持对产品详情页、搜索结果页等多个页面布局进行广告投放。您可以在控制台根据自己的需求,设置广告在哪些页面出现。一般推荐使用产品详情页。