了解亚马逊广告漏斗的技巧

亚马逊广告漏斗打法详解

亚马逊卖家在投放广告时，经常会用到“漏斗打法”这个术语，它描述了买家从浏览到购买的整个过程，经过层层过滤最终达成交易。本文将详细介绍亚马逊广告漏斗打法。

一、关注产品

当买家搜索标杆产品时，会看到产品的图片、标题、价格、数量和评分，广告成功吸引买家关注的关键在于以上四个方面的处理。

1. 产品图片：应突出产品本身特征，遵守亚马逊规则，保持简洁真实。

2. 标题：应高度匹配买家搜索词及产品本身的特征。

3. 价格：应根据市场价格范围及竞品情况合理定位。

4. Review: 定期邀请评论者评价，差评要及时处理，rating得分不低于3.8分。

二、点击产品

当买家看到广告后要想要对其发生兴趣就必须要去点击，此时涉及到广告竞价及优化。新发布的产品一般采用自动广告或者是广泛的匹配或者是短语匹配；而在成长期或者是成熟期则应采用手动广告，多使用关键字匹配及多短语匹配。竞价金额不必太高考虑到新发布产品出现在太高位置可能会带来不好的影响。

三、浏览界面

此时尤其要重视五行及A+界面的优化。五行要正确而客观地描述自己的产品特性、性能及使用方法；A+界面要尽量吸引买家浏览及下单。一般来说实物显示或者是场景图、上半身手图以及使用图是买家更关心的部分内容。

四、对比

如何与竞品拉开差异化就是此步中重要考量的问题。应对竞品进行充分思考后找出自己优势之处，如便携性好、性能强大、加装部件方便几方面来将与竞品相比差异化凸显出来。

以上便是小编整理的关于“亚马逊广告漏斗打法”的相关内容，希望能够帮助大家更好地理解这一概念，使相关工作能够得到更好地方向性开展。

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常见问答(FQAS)

广告点击率低可能是广告设计或广告语言的问题,可以优化广告标题,描述或图像来提升吸引用户点击的能力。

可以优化广告 landing页面,提供明确方向和优质内容来让用户在查看广告后产生购买行为。同时可以对目标受众进行细分,选择对产品或服务感兴趣的人群来投放广告。

广告预算需要根据目标受众规模、广告产品或者服务价格段等因素进行设置。初期可以选择低至中等预算进行试水,根据数据分析情况及时调整预算。此外,也可以使用最大化客单价(Max CPC)等拍卖模型省下预算。

在产品详情页可以加入产品特色性能参数、用户评论等内容,让用户了解产品。同时提供清晰流畅的购买流程,如加入购物车按钮位置明显。详情页设计也要让用户感觉产品值得购买。