三大关键要点，帮助新手卖家在亚马逊上运营成功

亚马逊新手卖家店铺运营

一、亚马逊FBA

1.1 什么是FBA

FBA（Fulfillment by Amazon）是亚马逊官方物流模式，卖家可以利用FBA来实现产品库存管理、销售和配送、退货与换货服务，但需要支付相应的费用，并且需要在发布产品前将其发送到亚马逊FBA库存中。

1.2 使用FBA的优势

使用FBA有很多好处，老卖家会优先使用FBA，因为很多活动都要求使用FBA作为基本条件；同时使用FBA也能够提高销量、提升购物车的机会等等。

二、购买UPC

2.1 UPC是什么

UPC是在上传产品时没有品牌记录的卖家必须填写的信息，一个产品对应一个UPC码，不能重复使用。

2.2 如何获取UPC

卖家可以通过购买或者使用UPC生成器来获得UPC码。但是一定要注意不要使用没有证书的生成器或者从其它卖家处购买。 同时注意UPC码只能使用一次，不能重复使用。

三、 品牌备案

3.1 品牌备案的重要性

在品牌记录之后，卖家就不再需要在上传产品时填写UPC代码；此外还可以减少竞争，这对品牌卖家来说是一个很好的选择。

3.2 注意事项

注意品牌注册是区域性的，一般情况下在中国注册受中国保护；在美国卖家如果想要在美国保护自己的品牌就必须注册在美国。

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常见问答(FQAS)

请访问亚马逊官网,注册一个卖家账号。注册时需要提供真实的个人信息以及营业执照等相关证件进行实名认证。实名认证通过后即可开始在亚马逊上上架和售出商品。

首先了解热门商品分类和亚马逊用户购买趋势,可以参考热门商品排行榜产品类型。其次,考虑自己的资源优势,如能生产或采购某类产品的成本较低等。最后,审慎评估产品是否具有差异性,不要跟随热门产品盲目跃入同质化竞争领域。

定价应考虑产品质量及功能,参考同类热门商品定价区间进行适当调整。此外,也要留出价格优势吸引买家。同时,考虑运费成本将产品售价设置在一个合理范围内。亚马逊也提供定价参考工具,可以辅助新手进行产品定价工作。

可以利用亚马逊提供的促销工具如限时优惠或打折促销等,同时正确设置产品标题、描述和主图可以提升产品在搜索结果中的排名。后期也要根据销量把产品分类设置给予适当,争取被列入热销商品分类。此外,积极利用亚马逊给第三方产品评价渠道也很重要。