亚马逊商家如何有效利用产品视频？

亚马逊卖家如何布局产品视频？

一、SB广告

1. SB广告的广告位在搜索结果的顶端。

2. 当买家滑到可以显示视频的一半时，视频就开始自动回放。

3. 通过一种有趣的方式，视频吸引了人们的注意，帮助买家通过一种有趣的交互方式来了解产品。

二、SBV广告

1. SBV广告设置在亚马逊广告后台的同一位置，其广告位在搜索结果的中间位置。

2. SBV已成为许多亚马逊卖家广告策略中的一个重要部分。

3. 去年"黑五"期间，SBV广告带来的转化率达到17%；今年五月份，SB广告所带来的变化中，有28%是因为视频广告。

4. SP和SB广告发布之后，再次投放SBV广告的卖家观察到：曝光获得153%升幅、点击量162%提高、ROAS48%上升。

三、品牌视频广告规格

1. 品牌视频最长不得超过6-45秒。

2. 每次只能以一个ASIN进行投放。

3. 更多详情参考亚马逊的广告设置规则。

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常见问答(FQAS)

产品视频通常建议1-3分钟为最佳,时间不宜过长或过短。1分钟内容较简洁,3分钟可以进行更详细介绍。

让客户真实感知产品各个细节为宜,同时使用快速而清晰的镜头进行补充说明。对于较复杂产品,步骤式操作视频能帮助客户快速学习。亮bled 色调和流畅但不虚无轻快的背景音乐也很重要。

对于实体商品,产品展示至关重要,需要从各个角度给客户一个真实的三维感知。对于软件和服务类商品,则需要展示操作界面和工作流程。对话式视频亦是一种好的选择。

通常情况下,添加轻快明亮的同步音乐会给客户更流畅易懂的体验。但对于较复杂的产品,无配乐也未必不可,以免影响信息传达。这需根据个案审慎选择。