亚马逊广告点击率-计算方式及原因分析

亚马逊广告点击率公式：

一、ROI计算公式

收入/投资×100%或者ROI=成本降低+收入增长/总成本。

二、电子商务ROI计算公式

费用/销售额。

三、电子商务的销售额计算公式

点击*转化率*客单价花费=点击*平均点击电商消费ROI=客单价*转换率/平均点击成本。

为什么亚马逊的广告点击率这么低？

1. 商品详情页

当商家的产品曝光率高，但点击率低时，很可能是因为它出现在产品详情页面后面的广告位，而前台曝光的计数包括可见曝光与不可见曝光，即使商家的广告位出现在20或30页后面，也很难有人去点击它。

2. 搜索结果页面

搜索结果页面上的广告会根据竞价价格来进行排序，客户会更有可能看到出现在搜索页面上的广告，而当它出现在底部时，也会认为是一个“可见”的曝光。一般来说，在侧栏或者底部的广告会会有较低的曝光量，而竞价也会相对较低。

总之，要想在亚马逊上找到好的效益，就要多多注意各方面因子，如产品信息、竞价、流量来源、相关内容、广告金钱、数据分析、竞争对手信息以及如何运用各个工具进行优化。只有正常去关注这些因子才能找到好的运作方法来促进流量上升。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

广告点击率的计算方法是:广告点击次数除以广告展示次数,即点击率=点击次数/展示次数。换句话说,就是计算广告曝光后被点击的次数占总曝光次数的百分比。

广告点击率低的主要原因有:广告内容与用户需求不匹配,导致用户无感兴趣;广告设计和机制不合理,用户难以注意到;广告主误导性广告,用户 credibility不高而选择忽略;亚马逊运营策略和算法影响,暂时性下降等。

1. 优化广告标题和描述,吸引用户点击;2. 选择符合目标用户需求的产品分类;3. 定期调整广告组合测试效果;4. 添加商品图片提升吸引度;5. 控制广告计费方式合理控制成本。

广告点击率受多个因素影响,主要包括广告主控要素如广告内容、设计等和亚马逊平台自身算法调整等非主控要素。广告主可控要素主要有广告标题、描述、图片等;非主控要素如搜索算法更新、 seasonality等会导致短期点击率波动。