亚马逊卖家如何利用广告投放关键词发掘商机？

如何找到亚马逊广告投放关键词？

一、锁定自己产品的核心关键词

1、分析热款竞品，提取关键词

2、将竞品的ASIN输入亚马逊品牌分析工具（ABA）在右侧的搜索框中反向搜索

3、通过ABA获得买家搜索ASIN关键词排名，最终提取到排名较高的关键词核心关键词

二、收集竞争数据"抓取"竞品标题

1、通过核心关键词，在亚马逊前台搜索核心关键词

2、排名前三页的产品(广告位除外)一般都是卖得比较好的热销竞品，并收集标题

3、对竞品标题进行词频统计，优先分析出强相关的特征词

4、将特征词进行短语，新品期必须要有强相关关键词和弱相关关键词

三、获取补充关键词

1、将已有的关键词输入ABA左侧的搜索框

2、找到相对紧密匹配的补充关键词，以此获得大方向上的匹配

3、将补充的关键词加到原有的强相关和弱相关中去

总之，找到广告投放的合适的买家市场是卖家成功之道。要想获得流量，尽量使用多样化的买家市场，在广告中尽可能多地包含买家的要求。理想情况下，亚马逊卖家应当使用一些强相关与弱相关的买家市场来带来流量。

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常见问答(FQAS)

可以的,亚马逊提供了Sponsored Products和Sponsored Brands两个关键词广告产品。无需拥有自己的网站或应用程序,仅需拥有一 Exclusive Seller运营的亚马逊账户即可进行广告投放。

关键词广告对新手很友好,它可以帮助快速提升产品的搜索排名和曝光度,但需根据产品特点和目标客户群谨慎选择关键词。新手可以从热门低竞争关键词开始尝试,然后根据曝光数据不断优化投放策略。

选择关键词时建议考虑产品属性、目标客户习惯搜素的词汇、热门低竞争词等因素。可以参考亚马逊关键词计划工具获得热门词频率数据,选择近似度高但竞争度低的词。同时不断优化,随着成效评估不断完善词汇库。

广告投放成效不是一蹴而就,需要一定时间累积。初期投放时长随预算及目标而定,一般建议至少连续投放1个月份,此后可以根据销量走势调整频次。长期持续下去更有利提升品牌识别和信任度。