了解速卖通全年促销活动：哪些活动有效？

速卖通全年促销活动

一、限时限量折扣

1. 活动名称

2. 开始时间和结束时间

3. 推广时间建议持续一周，商品数量约为20件

二、全店打折

1. 活动名称

2. 活动开始时间和结束时间

3. 每组的折扣

4. 每月有20个活动，总时间为720小时

5. 限时折扣和活动优先级高于全店活动

6. 在开展全店打折活动时控制利润

三、店铺满立减

1. 提高客户单价的利器

2. 每月有3项活动，总时间为720小时

3. 略高于客户单价更有价值，使用条件是指商品销售价格和运费之和

4. 设定金额时注意叠加优惠条件

四、店铺券

1. 刺激买家购买，提高客户单价

2. 每月有5个活动，可以在创建48小时后开始

3. 全店满立减和优惠券可同时进行，任何折扣都可叠加

4. 在设定店铺优惠券的名称、开始和结束时间时注意

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常见问答(FQAS)

速卖通全年最重要的促销活动就是双十一(11月11日)和双十二(12月12日)促销节。这两个节假日期间,速卖通都会有大规模和乐透形式的促销,会吸引很多买家参与。

速卖通全年主要促销活动主要吸引年轻人和中产阶层买家参与。例如双十一和双十二促销,通过打折、返现等方式吸引这些群体下单购物。同时也会针对母婴产品线推出母亲节折扣等活动,吸引母亲群体。

速卖通研究表明,让买家参与的互动性促销较为成功,例如限时抢购、团购等。此外,提供让买家轻松理解的买一赠一、满减等实惠折扣也很受欢迎。而单纯打折促销效果一般,需结合游戏机制设计才更吸引人。

主要通过活动期间销量与增长率来评估促销活动的效果。同时也要看评论数和留存率是否有提升。对于活动策略,速卖通也会制定KPI目标,并在活动后对比实际数据,总结教训用在未来覆盖率和参与度更高的新活动设计上。