亚马逊卖家必须知晓：BuyBox的关键性与获取条件

亚马逊卖家必知：BuyBox的重要性以及获取要求

一、BuyBox的重要性

1.BuyBox为网上销售的卖家提供独特的机会

2.82%的亚马逊交易是通过的BuyBox完成

二、获取黄金购物车的要求

1.必须是专业的卖家

2.产品必须是新产品，价格具有竞争力

3.产品必须有库存

4.亚马逊对黄金购物车的评估要求与卖家的账户表现是否合格有关

5.必须是特色卖家

6.退货率或取消订单率小于1%，销售时间在2-6个月

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常见问答(FQAS)

亚马逊BuyBox是一个可以直接下单的区域,会显示最佳价格和可用于立即购买的选项。买家在产品详情页面会直接点击BuyBox进行下单,而不必查看其他卖家详细信息。因此,拥有BuyBox是亚马逊上极为重要的渠道。

主要因素包括:商品价格越低,出货时间越短,积极评价率越高,退货率越低等。同时,产品质量要符合买家要求,服务也要优良。长期以这些标准优化经营,就有可能获得BuyBox的机会。

失去BuyBox意味着失去主导下单的权利,买家需要点击商品细节后才能下单。因此,订单量和收入将大幅下降。如长期无法恢复BuyBox,将很难在亚马逊上继续经营。

短期可以降价吸引买家;长期必须优化各项服务,例如:加快发货速度,提升正面评价率,降低售后退换率等。同时可以主动联系亚马逊解决问题。只有通过持续改进,才可能恢复BuyBox地位。