如何利用速卖通开拓巴西市场？

速卖通卖家如何抓住巴西市场的机会

一、巴西市场现状

1.1 巴西市场取得了很好的进展

过去一年，速卖通在巴西市场的投资也取得了很好的进展，其年销售额增长率超过100%，而328周年纪念日期间，巴西的销售额增长率甚至达到120%以上，同时，其访问用户规模也有110%以上的增长。3C数字、手机、电脑、视频和音频等标准产品表现不俗，而一些“黑马”产品（如美容配件）也取得了不俗的成绩。

二、速卖通卖家如何抓住巴西市场机会

2.1 根据季节性特征定价

巴西是一个淡季市场。一些商品常青（如消费电子、手机通信、电脑办公、体育娱乐等）；有些则季节性强（如新年庆典用品、夏季服装等）。因此，卖家在选择产品时应根据巴西及整个南美市场的大小众节日来定位。同时，速卖通也不希望使用全球统一的价格，而是根据不同国家的定价策略来定价。

2.2 72小时上网及备货要求

由于巴西市场相对远隔，要求及时性相对会高一些。因此，卖家必须能够保证72小时内上网备货能力才能享受平台的全减激励政策。此外，整个流量分配中将优先考量“首选仓库”发送出去的商品。

2.3 站内广告优化

速卖通还将要求卖家择优化站内广告。包括优化产品详情页、完善店铺主页以及为巴西买家提供有针对性的广告。此外，平台还将举办各式各样的在线名人活动以及媒体推广活动。对于能独立

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常见问答(FQAS)

巴西是拉美最大的经济体和人口大国,中产阶级人口众多,消费需求巨大。但近年受经济危机影响,经济增速有所放缓。对华进口依然呈增长态势,给国内企业带来许多商机。

在巴西开展电商业务,需要遵守其海关、税收、产品标准等一系列法律法规。比如进口产品必须附有强制性标准合格证,某些行业需要持有特定执照等。此外,由于不同州的法规也有差异,需要了解本州具体规定。

可以通过在巴西领事馆网站上搜索合格代理商名录,也可以直接拜访巴西驻华商务处寻找潜在合作对象。另外,也可以利用国内外贸协会提供的资源,寻找已有业务关系的中介商介绍当地可靠代理。

在巴西,利用社交平台如Facebook进行线上推广活动。同时,也可以在当地大型B2B展会现场进行面对面宣传,与潜在客户直接交流。此外,利用公关活动在媒体上曝光自己也很重要。语言尤为重要,需要提供葡萄牙语版网站和售后服务。