如何最大限度利用速卖通开拓巴西市场?

速卖通卖家该如何抓住巴西市场的机会？

一、巴西市场背景

巴西是一个淡季市场，有些商品常青，有些商品季节性强。近年来，速卖通在巴西市场的投资也取得了很好的进展，年销售额增长率超过100%，而328周年纪念日期间，销售额增长率甚至超过120%，访问用户规模也有110%的增长。同时，在3C数字、手机、电脑、视频和音频等标准产品外，一些新兴的“黑马”类别如美容配件也有很好的发展。

二、抓住巴西市场的步骤

1. 定价策略：不使用全球统一的价格，而是根据巴西的主要类别和巴西的运费来定价。

2. 72小时上网备货：只有满足72小时上网，才能享受平台的全减激励政策。同时，在整个搜索推荐和前台营销活动的流量倾斜分配中，速卖通将更倾向于首选仓库发送的商品。

3. 优化店内广告：优化产品详情页面、完善店铺主页、为巴西买家做有针对性的广告。同时可以参加平台举办的在线名人活动和新闻媒体报道。

三、其他市场

此外还有一些其他南美市场也是不容小看。比如智利人口多而GDP水平相对也很不俗；对于女性用户来说，去往墨西哥是一个不错的目标市场。 智利对玩具、手机配件、运动装备以及电子部件都有一定的市场;而去往墨西哥则是女性物料方向上会非常明显——如女装、头装以及女性装扮相关物料都将会成为重要方向。

四、总结

作为卖家来说，要想想如何去利用好巴西这样一个庞大而又充满生气的市场权利。此外还要注意站内广告优化、快速上网备货以及定价上能够不断去优化创新。当然更重要的是要注意去关注周围其他南美国家乃至整个大拉美国家——如此一来才能看准大势考量准备好去开启新一波南方之旅。

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常见问答(FQAS)

你可以研究巴西的文化、消费习惯以及潜在客户群。了解巴西买家喜欢的产品类型和品牌,以及他们购物的频率和途径。

你需要确保产品信息和描述以葡萄牙语编写,并上传产品图片。定期更新产品信息和推广活动,与巴西客户交流。同时重视客户服务和销后支持。

普遍来说,家居用品、日用品和时尚服装在巴西畅销。你也可以研究巴西当地的流行趋势和节日,推出相应商品。

除了在速卖通进行推广外,你还可以在社交媒体平台如Facebook和Instagram开设巴西语账号,与当地客户交流。定期推送优惠信息和新品消息。与巴西供应商合作也有利于扩大影响力。

重视客户体验,提供诱人的优惠和回馈活动,保证物流运输期限,提供多种支付选择,给客户留下好的第一印象。注重产品图片和描述语言的表现力。积极参与巴西社交媒体上的讨论。