亚马逊产品销售归因：最常见问题及回答

关于亚马逊产品销售归因的常见问题及解答

使用亚马逊广告的卖家必须对广告平台广告产生的销售额有详细的理解，亚马逊对不同的广告类型有不同的销售归因计算方法。

一、归因回溯期是什么意思？

归因回溯期为7天，这意味着只有当买家在点击商品推广广告后7天内购买，才会被计算为广告产生的销售。而品牌推广、展示推广以及亚马逊DSP则是14天。

二、最终触点归因模型是什么？

数字广告行业有多种归因模型，如最终点击归因、第一次点击归因、多触点归因等。而商品推广、品牌推广以及CPC定价的展示推广则采用最终触点归因，根据买家在购买前的最后一个行为来计算；如果是CPC定价的展示推广，就是根据买家对广告的点击来计算；VCPM定价的展示推广则是根据买家对该广告的浏览或者是点击来进行计算。

三、浏览或者是点击亚马逊DSP或者VCPM广告意味着什么？

根据最后一步归因原则，如果买家在浏览VCPM 广告后14天内购买时(可见光后少于50%，浏览时间大于1s)；过此过过中如果不存在其他任何形式的广告互动(例如浏览之后将其通过直搜找到该品牌然后在7天之内进行购买)；则将其作为浏览归因方式来看待。如果买家在直接对此进行击中之后在7天之内进行购买；就会将其作为一般我们使用的CPC 归因方式来看待。

四、什么是品牌光效应装化商品?

即使卖家没有对该促销商品进行促销,但由于买家感受到该函物上的光效应,才会去单独去采购该物.例如: 卖家想要促销一只球鞋,而买家却去采思想一只运动鞋. 该情况依旧会将其作为促销中心所带来的光效应. 在我们目前使用的CPC/CPM/VCPM 归因方式中,不会单独将其拆分. 但在DSP中,将会单独将其拆分.

总之,亚马逊对不同的广告都采用不同的销量归因方法,卖家想要在此方法中发功,就必须要好好理解此内容.

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